歧化松香酸鉀皂是齊魯石化生產(chǎn)丁苯橡膠的重要助劑，由齊魯石化公司某改制企業(yè)供貨，采用計(jì)價(jià)公式法確定價(jià)格，主要原材料松香的價(jià)格是影響采購(gòu)價(jià)格的主要因素。

　　自2010年以來，齊魯石化物裝中心采購(gòu)人員通過比對(duì)分析發(fā)現(xiàn)，隨著松香價(jià)格的上漲，鉀皂價(jià)格與同行業(yè)的價(jià)差放大，這說明原來的計(jì)價(jià)公式已不準(zhǔn)確。發(fā)現(xiàn)問題后，業(yè)務(wù)人員多次到供應(yīng)商處實(shí)地調(diào)查，了解掌握鉀皂的生產(chǎn)過程，并督促供應(yīng)商技術(shù)革新、降低單耗。從2010年9月到2012年，經(jīng)過與供應(yīng)商的艱苦談判，兩年間，歷經(jīng)四次調(diào)整，鉀皂的松香單耗降低32千克，大幅度降低了鉀皂采購(gòu)成本。

　　在歧化松香酸鉀皂計(jì)價(jià)公式趨于合理的情況下，2012年，物裝中心又向上延伸，要求供應(yīng)商控制原材料采購(gòu)價(jià)格來實(shí)現(xiàn)降本增效。他們一是通過改變以往憑供應(yīng)商采購(gòu)原料發(fā)票價(jià)格核定成本的做法，實(shí)施了采購(gòu)價(jià)格與市場(chǎng)交易價(jià)格聯(lián)動(dòng)的調(diào)價(jià)機(jī)制，激發(fā)了供應(yīng)商降低原料采購(gòu)成本的動(dòng)力，也使歧化松香酸鉀皂的采購(gòu)價(jià)格更貼近市場(chǎng)，2012年采購(gòu)歧化松香酸鉀皂4.34萬噸，同比節(jié)約采購(gòu)成本7719萬元；二是幫助供應(yīng)商進(jìn)行技術(shù)改造。

　　2012年4月，物裝中心與橡膠廠在對(duì)廣西梧州一家生產(chǎn)鉀皂的企業(yè)(非中石化資源市場(chǎng))進(jìn)行調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)生產(chǎn)鉀皂所消耗的催化劑氯化鈀單耗遠(yuǎn)低于齊魯供應(yīng)商的氯化鈀單耗，通過對(duì)生產(chǎn)工藝和關(guān)鍵設(shè)備的對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)齊魯供應(yīng)商的生產(chǎn)工藝和關(guān)鍵設(shè)備在催化劑回收環(huán)節(jié)上存在嚴(yán)重缺陷，造成催化劑氯化鈀單耗高。物裝中心積極牽線搭橋，促成廣西梧州企業(yè)與齊魯供應(yīng)商進(jìn)行技術(shù)交流，幫助供應(yīng)商引進(jìn)關(guān)鍵設(shè)備，改進(jìn)生產(chǎn)工藝。2012年12月，該項(xiàng)目工藝改造完成并順利投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了催化劑氯化鈀單耗降低2克的目標(biāo)。氯化鈀單耗降低后，鉀皂的生產(chǎn)成本自然也就降低了，經(jīng)過商談，2013年歧化松香鉀皂每噸又降價(jià)180元，按全年37900噸的需求量核算，預(yù)計(jì)可再節(jié)約采購(gòu)成本682萬元。