膠黏劑被稱為“工業(yè)味精”，其高端市場(chǎng)幾乎被跨國(guó)公司壟斷，低端市場(chǎng)也有3000多家國(guó)內(nèi)企業(yè)在搏殺。就是在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里，位于湖北省襄陽(yáng)的回天膠業(yè)股份有限公司奮力突圍，不僅將國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在身后，還從國(guó)外公司手中搶回3%的市場(chǎng)份額，一躍為國(guó)內(nèi)膠黏劑產(chǎn)業(yè)的龍頭。

　　轉(zhuǎn)變觀念：營(yíng)銷作先鋒

　　回天膠業(yè)的前身是專門為東風(fēng)汽車配套生產(chǎn)汽車用膠黏劑的襄樊市膠黏技術(shù)研究所。1997年，膠黏所營(yíng)業(yè)收入400多萬(wàn)元，與當(dāng)?shù)?0多家地方國(guó)有研究所一樣，靠事業(yè)費(fèi)維持生存，陷入半死不活的窘境。所長(zhǎng)章鋒等人在這一年通過改制，將科研所變?yōu)榛靥炷z業(yè)股份有限公司。

　　市場(chǎng)是公司的生命線。改制之后，回天膠業(yè)公司做的第一件大事就是大量招聘營(yíng)銷人員。從1997年至2001年，回天膠業(yè)連年招募員工，將其中的精英充實(shí)到市場(chǎng)一線，組成營(yíng)銷部。該部門第一年銷售額僅為40萬(wàn)元，第二年就達(dá)到400萬(wàn)元，2005年突破2000萬(wàn)元，去年銷售額一舉突破7000萬(wàn)元。

　　走出襄陽(yáng)：搶灘大上海

　　占領(lǐng)高端市場(chǎng)，需要高端人才。該公司高層意識(shí)到，無(wú)論是招募人才，還是搜集行業(yè)信息、了解對(duì)手動(dòng)態(tài)，北上廣無(wú)疑是最好的地方。

　　1999年，亞洲金融危機(jī)發(fā)生，很多外資企業(yè)退出中國(guó)市場(chǎng)?；靥炷z業(yè)抓住這一機(jī)遇，出資購(gòu)買一家外資公司，在上海成立科研和生產(chǎn)基地——上?；靥旎ば虏牧嫌邢薰?。此后，前來(lái)公司應(yīng)聘的博士、碩士生明顯增多。

　　高端人才的加盟提升了回天膠業(yè)的科研實(shí)力。2002年3月，回天膠業(yè)與復(fù)旦大學(xué)共同成立復(fù)旦—回天聚合物工程中心，研發(fā)高檔涂料和高性能膠黏劑、密封劑；2006年，回天膠業(yè)與世界知名養(yǎng)護(hù)品公司SEM合資成立上海豪曼公司，成功進(jìn)入轎車領(lǐng)域；2007年，回天與戴爾電腦共同開發(fā)成功的STM貼片膠，全面運(yùn)用于戴爾電腦生產(chǎn)線。如今，上?；匾咽腔靥炷z業(yè)新能源用膠主產(chǎn)地。

　　科研開發(fā)：聚焦特色產(chǎn)品

　　從傳統(tǒng)科研所轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代化公司，絕非一蹴而就。

　　公司董秘田海東介紹，由于“課題小組承包制”能夠充分調(diào)動(dòng)科技人員積極性，回天膠業(yè)一直沿用這種科研體制，產(chǎn)品賺錢后課題小組與公司“七三開”，科研小組得七成，公司得三成。

　　由于膠黏劑運(yùn)用領(lǐng)域非常廣泛，個(gè)性化需求非常多，課題小組各展其能，產(chǎn)品類型越來(lái)越多。到2007年，該公司系列產(chǎn)品達(dá)600多個(gè)。然而這種“小而全”的發(fā)展方式到了一定階段后，就出現(xiàn)了新問題——難以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　為此，2007年回天膠業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)上開始實(shí)行PK制。2008年，回天膠業(yè)果斷砍掉300個(gè)產(chǎn)品，將精力集中到汽車、新能源、電子電氣和工程機(jī)械等四大應(yīng)用領(lǐng)域。技術(shù)總監(jiān)趙勇剛說，PK制相比過去“七三開”更有吸引力，壓縮了項(xiàng)目研發(fā)時(shí)間，激發(fā)了創(chuàng)新熱情。產(chǎn)品聚焦后，回天膠業(yè)特色突出，受到市場(chǎng)青睞：2010年，回天膠業(yè)成功登陸創(chuàng)業(yè)板。

　　2012年9月26日，是一個(gè)值得回天膠業(yè)銘記和振奮的日子！中國(guó)科學(xué)技術(shù)的最高學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)——中國(guó)科學(xué)院，與回天膠業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作，成立了中科院應(yīng)化回天高性能膠黏劑材料工程技術(shù)中心。該中心旨在以回天膠業(yè)產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化為基礎(chǔ)，以中科院應(yīng)用化學(xué)研究所科研工作為依托，以滿足高性能汽車、客車以及航空航天等產(chǎn)業(yè)需求為方向，通過產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，打造世界級(jí)的膠黏劑研發(fā)平臺(tái)。