提到萬華的禾香板，萬華生態(tài)板業(yè)股份有限公司總經理于文杰詳細向記者介紹了零甲醛的相關優(yōu)勢。“從保護森林的角度出發(fā)，我們采用的是農作物的秸稈，稻草、麥草，玉米桿、花生桿等等農作物秸稈。利用MDI生態(tài)膠粘劑替代脲醛樹脂，這樣的板材才能稱得上真正的零甲醛。”

 

　　于文杰進一步指出，禾香板盡管主要的材料是農作物秸稈，但是產品結構和相關的指標一點也不遜于木材。“因為木材黏合劑的脲醛樹脂基本上是物理反應，通過黏性進行粘接起來。我們這個MDI黏合劑是一個小分子結構，它是滲透到稻草里面和它的羥基發(fā)生化學反應，形成一個鍵。這個板子實際上是一個大分子，一般大分子比較穩(wěn)定。最終出來的產品，檢測各種指標，我們叫內結合強度、靜曲強度、吸水厚度膨脹率這些都是達到國家標準的，沒有問題。”

 

　　工業(yè)客戶更需要產品價值的傳導

 

　　對于萬華而言，更多接觸的是工業(yè)客戶，如家具、衣柜、櫥柜企業(yè)，為他們提供板材。于文杰認為萬華的經銷商不僅需要為企業(yè)提供板材，還要為企業(yè)傳遞更多產品之外的東西。“我們在給客戶提供板材的時候，沒有把自己當成一個簡簡單單的供應商，而完完全全做成一個戰(zhàn)略合作伙伴。我們給客戶提供的服務，除了板材方面的技術服務以外，提供了很多市場方面的服務。”企業(yè)網站、簡介、店面建設、區(qū)域招商、店面培訓，甚至店面銷售，萬華都會為客戶提供相關的協(xié)助，用于文杰的話說，就是價值的一種傳導：“讓消費者得到更多的好處，同時讓企業(yè)也得到更多的好處。”

 

　　寒冬期：客戶反而實現(xiàn)更大的增長

 

　　談到今年整體泛家居行業(yè)都感受到了寒冬，有些中小企業(yè)甚至沒能逃過末日之路，于文杰則認為這種情況在他的客戶身上并沒有發(fā)生，絕大多數(shù)客戶都實現(xiàn)了增長，甚至有的客戶增長了三倍。“像亞丹衣柜，今年的銷售額是去年的三倍，詩尼曼衣柜增加了將近2倍。在單品上面，比如禾香板上面，甚至都翻了兩三倍。包括好萊客衣柜等等，我們根本沒有感覺到寒冬。”通過2012年寒冬，在整個大環(huán)境不好的情況下，客戶能夠增長一倍、兩倍、三倍，讓于文杰對產品越來越有信心。

 

　　對于2013年，于文杰非常樂觀，“2012年是一個嘗試，2013年將開始發(fā)力。”在目前這種形勢下，更應該注重產品生產和交貨期。