美國經(jīng)濟自2001年上半年步入衰退以來，房地產(chǎn)行業(yè)卻逆勢向上，民用住宅新房開工、竣工、現(xiàn)房銷售均持續(xù)走旺，成為美國經(jīng)濟中少有的幾個亮點之一。據(jù)美國商務部公布的數(shù)字，2002年美國新房竣工數(shù)為170萬套，其中單戶型住房為136萬套，多戶型住房為34.5萬套，均為16年以來的最高。房地產(chǎn)市場興起的原因主要有以下幾點： 1.美政府為刺激經(jīng)濟，連續(xù)多次調(diào)低聯(lián)邦基準利率，住房抵押貸款利率也隨之降低，從而大大刺激消費者購房欲望。2003年4月份公布的30年期住房按揭貸款利率為5.26％，為過去40年來最低點。2.房屋市場價格持續(xù)保持較高水平，刺激了消費者購買欲望。3.消費者投資觀念轉(zhuǎn)變，從過去熱衷于投資虛擬資產(chǎn)轉(zhuǎn)向投資實物資產(chǎn)，即從投資股市改為投資房地產(chǎn)等有形資產(chǎn)。4.上世紀五、六十年代高生育期出生的一代人現(xiàn)在基本上生意有成，家庭負擔日漸減少，不少人將大筆積蓄投資于房地產(chǎn)。另外，九十年代新移民不斷增加和受經(jīng)濟不景氣影響，美國國內(nèi)人口流動加快等因素，也都在一定程度上促進了房地產(chǎn)市場的需求。

美國部分建材產(chǎn)品市場概況

受惠于房地產(chǎn)市場，建材行業(yè)可謂是近水樓臺。2001年美國部分建材產(chǎn)品（因無法區(qū)分鋼鐵產(chǎn)品在建材行業(yè)中的數(shù)量，因此鋼鐵產(chǎn)品不包括在內(nèi)）生產(chǎn)廠家出運金額為2530.8億美元，較2000年的2601.4億美元下降2.7%, 但與1999年出運額相比則略漲0.9％。如木質(zhì)、金屬質(zhì)門、窗、陶瓷墻、地磚，以及水泥、混凝土等建材產(chǎn)品出運金額均較2000年和1999年有所增加。

美國建材產(chǎn)品進口概況

據(jù)美國國際貿(mào)易委員會進口統(tǒng)計資料，美國2002年主要建材產(chǎn)品進口金額為412.36億美元，較上年378.49億美元增長8.9％，其中進口增幅較大的產(chǎn)品為石料、石材增32.8％，木質(zhì)膠合板增13.7％，木質(zhì)門窗及木工用材增10.6％，經(jīng)初加工的石板石料增10.3％，耐火磚瓦、陶瓷墻地磚增12.6％，金屬門窗、腳手架材料增7.5％，手工具增9.1％，鎖及五金件增8.6％，陶瓷衛(wèi)生潔具增22.8％，照明燈具及配件增12.8％，塑料衛(wèi)生潔具及地面覆蓋物等增15.8％。

我對美主要建材產(chǎn)品出口概況

根據(jù)美方進口統(tǒng)計數(shù)字，2002年我對美主要建材產(chǎn)品出口金額為90.89億美元，較上年增長23.9％，占美同類產(chǎn)品進口額的22％。其中，塑料管及配件增102.2％，木質(zhì)門窗及木工用料增46.7％，鋪地用紡織品增17.％，經(jīng)初加工的石板、石料增31.6％，耐火磚瓦、陶瓷墻地磚增62.4％，金屬門窗、腳手架材料增27.0％，金屬釘、螺釘螺母墊片等增 36.3％，手工具、鉆頭等增26.4％，鎖及五金件增27.6％，電器絕緣體器材增82.8％，預制建筑物增102.3％，陶瓷衛(wèi)生潔具增122.9％，照明燈具及配件增23.1％，塑料衛(wèi)生潔具及地面覆蓋物等增27.2％。水泥下降 33.3%，安全玻璃下降7.1%。

我出口金額占美同類產(chǎn)品進口金額10%以上的產(chǎn)品包括：磨石、砂輪、石膏基制品、水泥、混凝土預制品（47.2％）、安全玻璃（11.5％）、櫥衛(wèi)用陶瓷制品（54％）、其它未列明陶瓷制品（28.9％）、金屬釘、螺釘螺帽墊片（11.7%）、手工具、鉆頭等(19.1％)、金屬潔具(27.8％ )、鎖及五金件(18.5％)、陶瓷衛(wèi)生潔具(13.4％）、照明燈具及配件（63.5％）、塑料潔具、地面覆蓋物及餐櫥具（47.5％）。
從當?shù)亟?jīng)銷商和大型建材連鎖超市得到的信息看，能夠進入大型建材連鎖超市的中國產(chǎn)品絕大部分是由美國廠家或進口商以海外企業(yè)加工形式（OEM）在我國境內(nèi)合資或獨資工廠中以來牌、來樣生產(chǎn)或加工方式生產(chǎn)，自有知名品牌幾乎沒有。由于這些廠家或進口經(jīng)銷商在中國大多設有常駐機構(gòu)或工廠，對供貨過程可直接監(jiān)控，質(zhì)量上還是有保證的，售價與其它同類進口產(chǎn)品無甚差別。但大部分中小型經(jīng)銷商或分銷商對供貨方不了解，此部分貨物品質(zhì)往往是良莠不齊，由于進貨價格明顯低于其它渠道，即使經(jīng)銷商削價售出，還是有利可圖。因此中小美國經(jīng)銷商更為看重的是產(chǎn)品的進貨價格。但長此以往，中國產(chǎn)品的形象將會受到很大的影響，同時也極易被美方反傾銷。

目前，我向美出口的建材產(chǎn)品仍然是以原材料、低價值和勞動密集型住房裝修材料為主，進口量得以保持增長勢頭，主要靠的是價格優(yōu)勢。存在的主要問題還是質(zhì)量不穩(wěn)定，有些產(chǎn)品如手工具、櫥衛(wèi)用具中的水龍頭和電工器材等，從外觀式樣看與其它國家和地區(qū)的同類產(chǎn)品差別不大，但在內(nèi)在質(zhì)量上則相差較大，主要是不耐用。在供貨方式上反映較為集中的意見是，中小進口商向國內(nèi)有關生產(chǎn)企業(yè)詢購產(chǎn)品時，由于訂單小而被國內(nèi)供貨商拒絕。有些國內(nèi)廠商對進口商提出的因產(chǎn)品質(zhì)量不符合同規(guī)定，或因包裝問題導致運輸途中產(chǎn)品破損導致的退貨或補償問題未引起足夠的重視，致使進口商進行一、二次交易后就轉(zhuǎn)向其它進口渠道，也就是所謂的一錘子買賣。為最大限度地降低產(chǎn)品經(jīng)銷成本，幾乎所有美國建材經(jīng)銷商詢購進口產(chǎn)品時，都要求與生產(chǎn)廠家直接洽購，而不希望通過任何貿(mào)易中介機構(gòu)或個人達成交易。

美方經(jīng)銷商主要進貨渠道

由本企業(yè)（如大型建材超市、大型建筑發(fā)展商等）設在海外的獨資或合資工廠提供貨源；通過本國進口商或分銷商進貨（區(qū)域性建材經(jīng)銷商和建筑商）；通過互聯(lián)網(wǎng)向海外建材制造商（廠家）購買（小型建材供應商、代理商）；通過參加中國境內(nèi)有關交易會、行業(yè)展銷會訂貨（具有一定經(jīng)濟實力的建材進口商或建筑發(fā)展商）；通過在美國有關城市舉辦的行業(yè)博覽會、洽談會定購（區(qū)域性分銷商、代理商和建筑商）；從美國大型家居連鎖超市購買（中小型建筑裝修公司、個人）；通過生產(chǎn)廠家或代理商上門推銷產(chǎn)品（區(qū)域性中小型建材分銷商）。

銷售價格對比

據(jù)筆者對當?shù)貛准掖笮徒ú某泻鸵恍┲行〗?jīng)銷商走訪得到的印象，在中國生產(chǎn)加工制造的低價值商品如照明燈具、電器開關、木質(zhì)百葉窗簾等在售價上基本上與其它發(fā)展中國家、地區(qū)，如墨西哥、泰國、馬來西亞、臺灣省等產(chǎn)品價格不相上下，但與美國或其它發(fā)達國家的進口品牌商品相比，則差距較大。建材超市中的高檔產(chǎn)品如衛(wèi)生潔具、水龍頭、浴缸、油漆涂料、飾面板（條）、玻璃鋼門窗等基本上由美國生產(chǎn)廠家，如KOHLER、DELTA、AMERICAN STANDARD、GLIDDEN、BEHR、ARMSTRONG、CENTEX等包攬，且產(chǎn)品售價不菲。如住房的正門，根據(jù)用料、做工和品牌不同，每扇玻璃鋼質(zhì)門售價可達1500美元以上，一般的也可賣到700至900美元。寬33英寸、高 41英寸的木質(zhì)內(nèi)芯/鋁金屬外包窗框并配以低輻射節(jié)能玻璃的窗戶售價為150美元至370美元不等，優(yōu)質(zhì)名牌鑄鐵浴缸售價為200至300美元，衛(wèi)生間坐便器80美元至300美元。值得一提的是，墨西哥生產(chǎn)的建材，由于運輸費用相對低廉，同時又是北美自由貿(mào)易區(qū)成員國，在出口美國產(chǎn)品上占盡了“天時地利”，在售價上也很有競爭力，對我產(chǎn)品構(gòu)成一定威脅。
美國商家銷售方式

美國消費者非?？粗禺a(chǎn)品的品牌和銷售廠家的信譽和經(jīng)銷風格。為適應消費者心理，一些專營建材大型連鎖超市應運而生，規(guī)模都很大，店鋪面積通常為5000至10000平方米，且全國連鎖，統(tǒng)一進貨、配送渠道和銷售價格，在營銷方式上采取換位思考方式，即站在消費者角度來開展營銷活動，根據(jù)美國人在購房后喜歡忙里偷閑，獨自設計、裝修居室或利用閑暇假日維修院落的特點，美國最大的建材零售商Home Depot推出自己動手（Do It Yourself-DIY）, 自己選購（Buy It Yourself---BIY）的口號，并免費提供家居裝修咨詢和舉辦培訓班。其競爭對手Lowe''s也適時打出一站式購買（One Stop Shopping）的旗號，在最大限度上考慮顧客利益，方便消費者購買產(chǎn)品。為此，店家在銷售的產(chǎn)品種類上力爭齊全和相互配套，使消費者在一個店內(nèi)即可將日常家居維修、保養(yǎng)所需的材料購齊。這類商店各種建筑和家居裝飾材料應有盡有，從黃沙、石子、水泥、混凝土制品到木材、貼面板、墻地磚、各色油漆涂料、衛(wèi)生潔具和水龍頭都整齊地分類擺放，另外，各種電器電料、五金工具等也一應俱全，供客戶選購。這種方便消費者的經(jīng)營方式反過來也在某種程度上提高了經(jīng)銷商的知名度和市場競爭力。

當前美國建材市場流行趨勢

發(fā)達國家環(huán)保意識日漸深入人心，反映在建材市場上，則表現(xiàn)為對產(chǎn)品的節(jié)能性、對人體及環(huán)境的無污染性要求更高。同時，一些建材產(chǎn)品更加強調(diào)節(jié)省自然資源、可再生和循環(huán)利用，如替代天然木材的塑料“木材”(廣泛用于住房曬臺、閣樓板、條凳、野餐桌、圍墻、護欄等)，此類建材抗自然風化性、抗腐蝕性強，且不怕蟲蛀，不會龜裂，同時又不會像經(jīng)化學制劑處理過的木料那樣對水土造成污染。以速生樹種或邊角木料取代成材時間長的硬木材而制成的層壓復合板材、桁條、地板龍骨。替代吊頂和內(nèi)外墻飾面板的纖維水泥披迭板，具有很好的防火性能，且經(jīng)久耐用。經(jīng)過Low-E(低輻射)涂料處理的窗戶框架、中空安全隔熱玻璃，以及采用玻璃鋼原料制成的房門可有效地抵御陽光輻射和保溫節(jié)能。

促進我國產(chǎn)品進入美國市場的建議

一、應充分發(fā)揮國內(nèi)有關行業(yè)協(xié)會的作用。美國類似的行業(yè)協(xié)會非常多（通常是每一類建材商品都有各自的會員協(xié)會組織），如全國房屋建筑商協(xié)會、木材及建材經(jīng)銷商協(xié)會、美西建材協(xié)會、北美建材分銷商協(xié)會、地面鋪設材料協(xié)會、屋頂鋪設材料協(xié)會等，且都有便于查詢的網(wǎng)址。希望國內(nèi)也能進一步細化有關商會、協(xié)會，對內(nèi)可更為直接地協(xié)調(diào)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)控和對外售價，對外則可向外商提供有關行業(yè)發(fā)展趨勢和商品信息，便于他們與國內(nèi)供貨企業(yè)接觸。
二、應盡快建立企業(yè)信譽、信用評級制度，并向外界有償提供查詢服務。

三、建議出口導向型企業(yè)盡快建立自己的英文網(wǎng)頁。美中小商人對經(jīng)銷中國產(chǎn)品還是很感興趣的，希望通過網(wǎng)上進行交易的也大有人在。但目前大多數(shù)國內(nèi)機構(gòu)或外向型企業(yè)的網(wǎng)站中文介紹很齊全，但無英文頁面，外商無法與其溝通。

四、向我駐外經(jīng)商機構(gòu)提供有關行業(yè)企業(yè)名錄，以備外商查詢。目錄應包括企業(yè)主營產(chǎn)品、網(wǎng)址、電子郵箱地址等。

五、向我駐外經(jīng)商機構(gòu)提供國內(nèi)省市的行業(yè)展銷會、博覽會、洽談會信息。

六、組織國內(nèi)有實力、有信譽的企業(yè)“走出去”，參加國外有關博覽會、展銷會，推銷拳頭產(chǎn)品。
七、國內(nèi)企業(yè)在外銷產(chǎn)品時一定要重質(zhì)量，守信譽，杜絕一錘子買賣。

八、國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)應適時與國外知名生產(chǎn)廠商或經(jīng)銷商建立合資企業(yè)，一來可以利用外國的現(xiàn)金技術提高產(chǎn)品檔次，增加產(chǎn)品附加值，同時還可以利用外方的銷售渠道打入國外市場，促銷本國產(chǎn)品