—訪無錫華邦化工設(shè)備有限公司總經(jīng)理陸偉東

　　陸偉東是江蘇無錫華邦化工設(shè)備有限公司的總經(jīng)理，他的公司是集生物、化工、松香樹脂、制藥設(shè)備的專業(yè)制造工廠，地處風(fēng)景秀麗的太湖之濱——無錫南郊。作為無錫本地人，陸偉東的公司在江蘇當(dāng)?shù)厮上阈袠I(yè)里小有名氣。

　　雖然陸總進(jìn)入松香深加工設(shè)備行業(yè)的時(shí)間不長(zhǎng)，但實(shí)際上他在江蘇乃至全國(guó)的化工設(shè)備界有著不錯(cuò)的人脈和聲譽(yù)。在十多年的從商生涯中，陸總領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)經(jīng)歷了無數(shù)次的轉(zhuǎn)型、失敗、奮進(jìn)和崛起，發(fā)展至今，一直很有超前意識(shí)的他已經(jīng)把產(chǎn)品做到了松香深加工設(shè)備領(lǐng)域，除了發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他甚至把業(yè)務(wù)延伸到了國(guó)外。

　　事實(shí)上，1987年從當(dāng)?shù)馗咧挟厴I(yè)的陸偉東就踏入社會(huì)參加了工作。由于當(dāng)?shù)氐膹纳谭諊軡?，?dāng)?shù)卮蟛糠值哪贻p人都選擇了出去打工賺錢，陸偉東也不例外。陸偉東的第一份工作是在當(dāng)?shù)氐臋C(jī)械廠做學(xué)徒，勤奮好學(xué)的他很快就掌握了焊工技術(shù)，成為了一名出色的焊工，長(zhǎng)期的接觸機(jī)械設(shè)備也使得他對(duì)這些鐵家伙了如指掌，這也許就是他為什么會(huì)對(duì)投資生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備情有獨(dú)鐘的原因吧。

　　每個(gè)成功者都是一步一個(gè)腳印從艱苦中奮起的，陸總尤其如此。而讓我饒有興趣的是陸總曾經(jīng)在當(dāng)?shù)氐拇逦瘯?huì)做過會(huì)計(jì)，負(fù)責(zé)一些財(cái)務(wù)方面的工作，這使我對(duì)陸總喜歡嘗試的性格有了更多的認(rèn)識(shí)，也許這就是他為什么能自己創(chuàng)業(yè)，而且公司發(fā)展得如此之快的原因之一。

　　我不想就陸總從一個(gè)打工者成長(zhǎng)為企業(yè)家做太多的筆墨渲染，而真正讓我關(guān)注的是作為一個(gè)從無到有自我奮斗起來的創(chuàng)業(yè)者，陸總天性喜歡嘗試的個(gè)性顯得尤其重要，他對(duì)我說：“我出來創(chuàng)業(yè)也是自己的個(gè)性使然，從小至今自己的個(gè)性就是喜歡去嘗試，去闖，去拼，去搏”。

　　雖然投資松香深加工設(shè)備行業(yè)的時(shí)間不長(zhǎng)，但六年的摸爬滾打讓陸總對(duì)松香行業(yè)的前景充滿了信心。良好的產(chǎn)品質(zhì)量，極高的性價(jià)比，還有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)都讓陸偉東的公司發(fā)展的速度越來越快，國(guó)內(nèi)外許多松香加工的廠家紛紛找到了他進(jìn)行商務(wù)洽談，他的生意也漸漸多了起來。

　　市場(chǎng)永遠(yuǎn)都不是風(fēng)平浪靜的，松香市場(chǎng)尤其如此?，F(xiàn)今的松香市場(chǎng)正遭遇著“冷夏”的侵襲。在低迷的市場(chǎng)中，由于松香深加工設(shè)備的銷售范圍針對(duì)性很強(qiáng)，因此大批松香加工廠商對(duì)松香深加工設(shè)備的價(jià)格打壓得比較厲害，這對(duì)于陸總對(duì)松香行業(yè)的投資和發(fā)展影響很大，所以他強(qiáng)烈希望市場(chǎng)的價(jià)格能夠趨向合理；陸總也坦言，因?yàn)樽约旱墓臼撬饺似髽I(yè)，和國(guó)有、外資企業(yè)相比，競(jìng)爭(zhēng)上遇到的困難會(huì)很多。

　　但同時(shí)陸總也說，從總體上來看，松香行業(yè)還在蓬勃的發(fā)展，未來的市場(chǎng)總是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的，但自己是有準(zhǔn)備的人，對(duì)公司未來的發(fā)展充滿了信心。

　　在如今的信息時(shí)代，商家利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷正大行其道，凡事都想走在前面的陸總也不例外。他介紹說，早在中國(guó)最早涉及互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，自己就已經(jīng)和當(dāng)時(shí)上海某IT公司有了接觸和合作。發(fā)展至今，陸總已經(jīng)和包括松香網(wǎng)在內(nèi)的眾多網(wǎng)絡(luò)媒體和公司都有了緊密的業(yè)務(wù)合作。而與松香網(wǎng)的合作，堪稱佳話，用陸總的話來說，那就是：“跟著松香網(wǎng)，生意能做大！”。

　　2003年，陸總在松香網(wǎng)上發(fā)布了第一批銷售松香深加工設(shè)備的信息，向松香生產(chǎn)企業(yè)介紹產(chǎn)品情況。很快，他的嘗試有了收獲：廣東德慶縣銀龍實(shí)業(yè)有限公司向他發(fā)出第一份訂單，購(gòu)買了一套松香深加工的設(shè)備。      

　　有了第一次以后，越來越多的松香加工廠家通過松香網(wǎng)找到了陸總進(jìn)行商務(wù)洽談，他的生意也越來越好。經(jīng)過幾年的經(jīng)營(yíng)，陸總的華邦化工設(shè)備有限公司在松香行業(yè)里的名氣也越來越大了起來，不但國(guó)內(nèi)的松香加工企業(yè)主動(dòng)找上門聯(lián)系業(yè)務(wù)，就連國(guó)外的松香加工廠家，在松香網(wǎng)上看到華邦化工有限公司的廣告后，也主動(dòng)與他聯(lián)系業(yè)務(wù)?；蛘邚乃@訂購(gòu)生產(chǎn)設(shè)備，或者與他尋求工藝合作。

　　許多成功的創(chuàng)業(yè)者往往把圓滑和善變應(yīng)用在商場(chǎng)，以此表現(xiàn)出自己高超的人際交往能力和適度的包容性，但陸總不是這樣。陸總在工作中是一個(gè)堅(jiān)持原則的人。為了原則，他可以虧錢，可以頂住來自各方的壓力來貫徹與客戶的約定。陸總說：“誠(chéng)信就是我做事的原則，說得出就要做得到，無論情況再怎么不好，我們也要按照合同辦事，絕不欺騙我們的客戶！”

　　踏入松香行業(yè)六載，雖然已經(jīng)小有名氣，但是陸總?cè)匀缓苤匾暪镜男麄?，從不放棄任何一個(gè)可以宣傳公司的機(jī)會(huì)，平面媒體、互動(dòng)電視媒體、網(wǎng)絡(luò)等所有能想到的方式他都用上了。“很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲乙驈V大的松香業(yè)的同仁們展示我們?nèi)A邦化工的存在。”陸總言簡(jiǎn)意賅。

　　陸總向來很重視市場(chǎng)信息的收集，他認(rèn)為現(xiàn)在所有的生意都離不開信息的交流與互動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)就是他收集和發(fā)布信息的利器，因此，他平時(shí)的業(yè)余愛好就是上網(wǎng)瀏覽資訊，關(guān)注松香行業(yè)的一舉一動(dòng)。另外，家人對(duì)他的支持也成為他發(fā)展企業(yè)的動(dòng)力之一。

　　創(chuàng)業(yè)數(shù)十年，發(fā)展到現(xiàn)在，陸偉東的企業(yè)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，每個(gè)成功者都是相似的，但又有著各自的特質(zhì)。在和我簡(jiǎn)短的三言兩語(yǔ)中，他就能讓我知道，陸總不是我們腦子里難以親近的商人，更不是刻板的工作狂，而是和所有成功者一樣成功，又有著自己鮮明風(fēng)格和獨(dú)特個(gè)性的企業(yè)家。他的平凡故事折射出我們這個(gè)行業(yè)里，無數(shù)不甘平庸、勇于嘗試者走過的不平凡的道路。(文/南風(fēng)天)

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