十幾年來(lái)，鄭州松泰化工產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理趙改現(xiàn)摸索著做管理，不斷地學(xué)習(xí)，慢慢地琢磨出一個(gè)道理：每個(gè)人要充分利用自己的優(yōu)勢(shì)和資源，做適合自己的事情是很重要的，做生意腦子轉(zhuǎn)得要快，要與時(shí)俱進(jìn)，這是趙總多年從商經(jīng)歷的智慧總結(jié)。

　　利用資源  勇于創(chuàng)業(yè)
　　趙改現(xiàn)出生在鄭州新密市大隗鎮(zhèn)的一戶普通人家，1979年高中畢業(yè)后不久，年輕的趙改現(xiàn)就去到社會(huì)上打工了。在這段日子里，他在工程裝卸隊(duì)呆過(guò)，做過(guò)電影放映員，還在當(dāng)?shù)氐脑旒埮浼S做過(guò)零配工、技術(shù)員等工作。

　　豐富的打工經(jīng)歷磨練了他的意志，培養(yǎng)了他極強(qiáng)的社會(huì)實(shí)踐能力。十多年過(guò)去了，趙改現(xiàn)發(fā)現(xiàn)，自己拼命的打工卻只能拿微薄的固定工資，對(duì)未來(lái)有股子沖勁的趙改現(xiàn)已經(jīng)不滿足于只是為別人打工了，他要開(kāi)公司當(dāng)老板，自己創(chuàng)業(yè)。

　　 此念一生，豁然開(kāi)朗。從此，“整個(gè)看世界的眼光都變了，看見(jiàn)任何事都會(huì)想一想，這對(duì)我將來(lái)開(kāi)公司有什么用？”趙改現(xiàn)說(shuō)，“知道自己往什么路走，目標(biāo)定了，就容易了”。

　　但做什么好呢？趙改現(xiàn)對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)之路有些茫然，腦子轉(zhuǎn)得極快的他很快就想到了一件適合自己做的事情——造紙機(jī)械配件。

　　趙改現(xiàn)所在的大隗鎮(zhèn)以造紙業(yè)而聞名全國(guó)，是河南省乃至全國(guó)的重要造紙工業(yè)基地，素有“中國(guó)造紙第一鎮(zhèn)”之稱，形成了以造紙業(yè)為龍頭，化工、耐火材料、食品、陶瓷等相互補(bǔ)充較為發(fā)達(dá)的工業(yè)體系。大隗鎮(zhèn)造紙業(yè)的發(fā)達(dá)讓趙改現(xiàn)看到了這一行業(yè)極具發(fā)展空間的優(yōu)勢(shì)，加上自己在造紙廠呆過(guò)，對(duì)機(jī)械設(shè)備比較了解，于是，懷揣著這些年打工辛苦攢下的6千元錢，趙改現(xiàn)走上了自主創(chuàng)業(yè)的道路。

　　1991年，趙改現(xiàn)開(kāi)始為成立自己的物資公司而東奔西跑。他一個(gè)人跑業(yè)務(wù)、拉關(guān)系、找貨源，每天都是筋疲力盡才回到家里，靠著自己的聰明和勤奮，趙改現(xiàn)逐漸積累了很多屬于自己的客戶資源。

　　1992年，經(jīng)過(guò)自籌資金，趙改現(xiàn)的新密市龍達(dá)紙業(yè)物資有限公司正式掛牌成立。公司剛成立，面臨著諸多的困難。新密市各類企業(yè)有幾千家，僅造紙業(yè)就有幾百家，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，趙改現(xiàn)遇到了難題。但趙改現(xiàn)不是一個(gè)墨守成規(guī)的人，腦筋一轉(zhuǎn)，他發(fā)現(xiàn)，剛剛在中國(guó)起步?jīng)]多久的互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)很適合公司拓展業(yè)務(wù)，發(fā)展新客戶的新興資源，他開(kāi)始逐漸把網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中。

　　1996年，趙改現(xiàn)把當(dāng)時(shí)對(duì)大部分企業(yè)而言尚且陌生的電子商務(wù)大膽的運(yùn)用到自己公司的實(shí)際運(yùn)營(yíng)中去，并狠抓管理，改善業(yè)務(wù)模式，就這樣，趙改現(xiàn)的公司發(fā)展得越來(lái)越好，由當(dāng)初的幾十萬(wàn)資金一躍成為了擁有幾百萬(wàn)固定資產(chǎn)，主營(yíng)各種造紙，化工染料，造紙機(jī)械配件的公司。

　　結(jié)緣松香  松泰化工
　　事實(shí)上，趙總接觸松香到現(xiàn)在已經(jīng)有十幾年的時(shí)間了。造紙業(yè)與松香息息相關(guān)，作為重要的造紙?jiān)希瑥凝堖_(dá)公司成立之初開(kāi)始，趙總就把松香作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)來(lái)抓，由于公司在前期的發(fā)展中積累了不少下游企業(yè)客戶，因此，他也有了很多使用松香的老客戶，在此基礎(chǔ)上以自己對(duì)松香十幾年的了解，他決定，公司除了繼續(xù)做造紙，化工染料，造紙機(jī)械配件的物資經(jīng)營(yíng)外，松香等林化產(chǎn)品也作為公司重要業(yè)務(wù)來(lái)發(fā)展。

　　2008年，趙改現(xiàn)的鄭州松泰化工產(chǎn)品有限公司在鄭州市正式成立，專業(yè)經(jīng)營(yíng)林產(chǎn)化工產(chǎn)品，每年經(jīng)營(yíng)土法和蒸汽法松香3000多噸，產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，深受廣大用戶的好評(píng)。

　　趙總說(shuō)，他經(jīng)營(yíng)松香有四個(gè)理念：質(zhì)量、信譽(yù)、價(jià)格、還有信息化。“我本著以質(zhì)服人、以誠(chéng)待人的原則來(lái)做松香，用戶就是上帝，對(duì)用戶負(fù)責(zé)就是對(duì)自己負(fù)責(zé)，以質(zhì)量求信譽(yù)，靠信譽(yù)求發(fā)展！”趙總言簡(jiǎn)意賅的說(shuō)道。

　　但他的公司也不是沒(méi)有遇到過(guò)誠(chéng)信方面的問(wèn)題。就在去年，他通過(guò)別人介紹訂購(gòu)了貴州的一批松香，貨款打過(guò)去了，松香卻拖了很久都沒(méi)發(fā)過(guò)來(lái)，當(dāng)中的原因趙總說(shuō)很復(fù)雜，那十幾萬(wàn)的貨款到現(xiàn)在也沒(méi)能追得回來(lái)，目前還在打官司。“我對(duì)這樣的事情是即痛恨又無(wú)奈，做松香這一行那么久了這種事情偶爾都會(huì)遇到，真希望業(yè)內(nèi)都能做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)??！”趙總感嘆道。

　　在松香市場(chǎng)越來(lái)越透明的今天，價(jià)格已經(jīng)不再是秘密，而網(wǎng)絡(luò)是及時(shí)獲取第一手市場(chǎng)訊息的重要手段。趙總一直堅(jiān)持用信息化來(lái)管理公司，除了長(zhǎng)期與松香網(wǎng)合作外，趙總還把信息化管理軟件引入公司。“企業(yè)管理要與時(shí)俱進(jìn)，現(xiàn)在是信息化時(shí)代，我要走在時(shí)代的前沿”。

　　趙總坦言，現(xiàn)在做松香，風(fēng)險(xiǎn)很大，比如去年的金融危機(jī)?，F(xiàn)在的香價(jià)不穩(wěn)定，對(duì)于后市，趙總坦言并不明朗，但漲的幾率很大。

　　簡(jiǎn)單生活  美滿家庭
　　聊公司，趙總低調(diào)而務(wù)實(shí)，而提起自己的家庭，趙總顯得特別開(kāi)心。他有三個(gè)孩子，兩個(gè)是在校大學(xué)生，其中一個(gè)還是在讀研究生，最小的那個(gè)兒子今年剛參加完高考，并考上了一所不錯(cuò)的大學(xué)，對(duì)于自己的兒子，趙總很自豪。的確，妻子賢惠顧家，兒子也那么爭(zhēng)氣，自己的事業(yè)蒸蒸日上，這一切都讓人羨慕不已。

　　“也許等他們將來(lái)畢業(yè)了，我會(huì)讓他們來(lái)協(xié)助我管理公司” 趙總說(shuō)這句話的時(shí)候，語(yǔ)氣里充滿了一個(gè)父親的慈祥與關(guān)愛(ài)。

　　自1991年創(chuàng)業(yè)至今，短短幾筆廖文，并不足以勾勒出趙總十幾年來(lái)在商場(chǎng)的打拼與磨礪的軌跡。趙總說(shuō)，其實(shí)人人都有創(chuàng)業(yè)的潛質(zhì)，只不過(guò)大多數(shù)人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己的本領(lǐng)，沒(méi)有利用好自己身邊的資源。一個(gè)人能否成功，更多的是能否堅(jiān)持自己要走的路。“我真的是一步一個(gè)腳印才走到今天”趙總最后說(shuō)。

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