沈陽富明源經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理　林威

　　對(duì)于林威這個(gè)名字，有些人可能并不熟悉，可是在沈陽接觸過松香買賣的人卻對(duì)這個(gè)名字再也熟悉不過了。他就是年近四十多歲，在沈陽松香界摸爬滾打十多年，現(xiàn)任沈陽富明源經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理，一位謙遜且樂觀外向的人。

　　這些年來，他為北方的客戶提供了優(yōu)質(zhì)的松香產(chǎn)品，樹立了自己良好的信譽(yù)，受到了客戶的一致好評(píng)。對(duì)于自己的成績(jī)，他淡淡一笑：“成績(jī)是對(duì)我努力工作的肯定，而成績(jī)卻不是我一個(gè)人做的，而且它也僅代表過去，我現(xiàn)在要做的是開拓進(jìn)取，創(chuàng)造未來”。
   
　　他是這么說的，也是這么做的。富明源經(jīng)貿(mào)有限公司能在沈陽乃至整個(gè)遼寧省擁有為數(shù)不少的老客戶恰好證明了林總的成功和努力。公司人手不多，但他領(lǐng)著這些人，發(fā)揚(yáng)北方人特有的大無畏精神，作為公司老板，時(shí)時(shí)事事他都身臨一線，與員工們一起努力工作。

　　1988年，也許是天生喜歡做銷售，剛從大連某工業(yè)學(xué)院機(jī)械專業(yè)畢業(yè)的林威就進(jìn)到了當(dāng)?shù)氐臋C(jī)械廠，做起了產(chǎn)品銷售，十年銷售工作的磨練讓林威積累了一定的資金和自己的客戶資源，在鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)的年代，林威也開始慢慢籌備開辦公司的事情。1998年，林威決定自己開辦公司，做純粹買進(jìn)賣出的經(jīng)銷生意，公司主營(yíng)產(chǎn)品涉及的范圍很廣，其中也包括了松香。

　　接觸松香的這十多年來，他跑市場(chǎng)，購(gòu)產(chǎn)品，搞管理，他把所有精力都放在公司的生存與發(fā)展上，就這樣，靠著自己和公司其他員工不懈的努力，公司效益逐年得到提高，目前在遼寧來說，公司雖然規(guī)模不算大，但做松香的時(shí)間也不短，長(zhǎng)期積累的下游企業(yè)老客戶也越來越多。

　　國(guó)慶過后，受產(chǎn)區(qū)松香價(jià)格迅速上漲的影響，銷區(qū)的價(jià)格也逐漸上調(diào)。松香賣得貴了會(huì)影響下游企業(yè)的采購(gòu)積極性，賣得便宜，利潤(rùn)又從哪里來？對(duì)于這些問題，他不是沒有權(quán)衡過。“太冒險(xiǎn)也不敢，但一點(diǎn)險(xiǎn)都不冒也沒錢賺，這就需要自己去掌握其中的平衡點(diǎn)了”林總是這么認(rèn)為的。與今年大多數(shù)經(jīng)銷商操作較為謹(jǐn)慎一樣，在價(jià)格高漲時(shí)他會(huì)按單操作，適當(dāng)補(bǔ)貨。“前期的庫(kù)存基本都賣完了，現(xiàn)在也補(bǔ)了點(diǎn)高價(jià)的松香，不過量不多，產(chǎn)區(qū)價(jià)格漲得那么快，現(xiàn)在采購(gòu)新貨的價(jià)格那肯定和產(chǎn)區(qū)對(duì)不上了，價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定了銷區(qū)和產(chǎn)區(qū)的價(jià)格才會(huì)協(xié)調(diào)”林總聊到現(xiàn)在的松香市場(chǎng)時(shí)這樣說道。

　　林總不斷和筆者這樣重復(fù)，生意是搶不完的，做這一行，口碑相傳很重要。他一方面與新老客戶簽訂協(xié)議，保證價(jià)格，并提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，有時(shí)候會(huì)適當(dāng)讓利或者優(yōu)惠給一些新客戶，調(diào)動(dòng)下游企業(yè)的采購(gòu)積極性；另一方面他對(duì)老客戶的維護(hù)很重視，寧可少賺一點(diǎn)，也不玩“黑心秤”。他的誠(chéng)信深受廣大老客戶的歡迎和肯定，也吸引不少新客戶前來洽談和采購(gòu)，這樣既使公司的經(jīng)濟(jì)效益蒸蒸日上，同時(shí)，又保障了廣大老客戶的利益，創(chuàng)造了良好的公司口碑。

　　“對(duì)經(jīng)銷商來說，年會(huì)主要是聯(lián)絡(luò)一些供貨商和潛在客戶，我們不是生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)銷商只能被動(dòng)的接受價(jià)格，行情我們是無法操控的”林總說。林總表示他參加了南京松香年會(huì)后，在會(huì)上認(rèn)識(shí)了很多新朋友，也見到了很多老朋友，其中包括經(jīng)常和他保持聯(lián)系的松香網(wǎng)市場(chǎng)人員。“平常都是電話聯(lián)系，能看到你們本人真的是很開心”！

　　林總認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，這兩年的行情不是特別好，工廠數(shù)量和產(chǎn)量都減少了許多，經(jīng)銷商減少了至少30%的采購(gòu)量，公司的銷售量也受到了影響，特別是國(guó)慶后松香價(jià)格持續(xù)攀高，不好賣。做到現(xiàn)在，林總謙遜的表示自己并沒有什么遠(yuǎn)大的理想和目標(biāo)，他說做生意要腳踏實(shí)地的，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存。“做得比我好的人有很多，那些大企業(yè)家離自己還太遙遠(yuǎn)，現(xiàn)階段穩(wěn)扎穩(wěn)打才是最實(shí)際的”。

　　“我有很多愛好啊，比如吹拉彈唱！”林總笑言，讓我還以為林總真的是個(gè)“藝術(shù)家”，但他的愛好確實(shí)很廣泛，看書、旅游、運(yùn)動(dòng)等等都是他很喜歡的業(yè)余生活。“孩子長(zhǎng)大了，家里也有妻子照料，我不用操心太多啦”林總很欣慰。

　　“松香網(wǎng)做得不錯(cuò)，很多我想需要的東西都有，只是我平常太忙沒什么時(shí)間上網(wǎng)，但你們的手機(jī)短信和傳真我都收到了，對(duì)我做銷售很有幫助，我一直也很關(guān)注相關(guān)產(chǎn)業(yè)的信息”。當(dāng)我極力邀請(qǐng)林總有空一定要來松香網(wǎng)做客時(shí)，他笑言：“等我再做到1000噸的時(shí)候，我就馬上搭飛機(jī)去南寧”！

林總和松香網(wǎng)工作人員南京年會(huì)合影留念

　　未來對(duì)于林總而言，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)遇，闖過難關(guān)。這對(duì)于一手創(chuàng)辦了富明源經(jīng)貿(mào)有限公司的林威來說，公司已有十多年的發(fā)展歷程，還要繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟其中的門道。一家公司的發(fā)展，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者更多的商業(yè)智慧，而謙遜的林威已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。

公司名稱：沈陽富明源經(jīng)貿(mào)有限公司
公司地址：遼寧省沈陽市大東區(qū)小東路241號(hào)天闊華城604室
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