歷史總是需要不斷回顧和總結，親身經歷過那段時光的人都知道，1978年對于新中國有怎樣的一種意義——第十一屆三中全會的召開預示著我國改革開放的開始。當個人處在時代變革的洪流之中時，往往無法看清方向。1978年對于顧中平個人也有特別的意義，這一年他開始投入工作成為一個真正的社會人。

　　下海從商，一切靠自己的雙手
　　從林業(yè)局林業(yè)機械所的普通職員到撫州地區(qū)林產化工有限公司的經理，顧中平在這家國有企業(yè)里一待就是將近30年。回憶起那段時光，顧中平不禁感慨：“國家當時實行的計劃經濟效應還沒有過去，由于大部分工廠都是國有企業(yè)，林化產品的價格基本上都定在固定的區(qū)間，而不像現(xiàn)在市場經濟時代，價格有那么大的波動和落差。”

　　可是他知道，該來的還是會來，經濟體制改革后相關的一系列改革也會緊隨而來，計劃經濟和現(xiàn)行的國有經營模式已經不適合高度發(fā)展起來的市場。他語重心長地找來下面的員工談話，告訴他們，接下來的日子可能需要靠自己的能力了，大鍋飯的日子已經過去，今后的客戶只能是靠自己去拼回來。2005年，顧中平所在的公司正式改制，他毅然決定下海。

　　2005年撫州市順松貿易有限公司正式成立，年過四十的顧中平開始為自己的事業(yè)奔走，公司雖然起步較晚，但是他擁有積累了多年的經驗和客戶資源，這是順松貿易公司的優(yōu)勢所在。公司成立以來一切運轉正常，真正讓顧中平頭疼的地方是企業(yè)缺少資金，市場風險雖然大，但是俗話說得好，風險越大利潤越高，做貿易的如果沒有資金，就等于是當兵的沒有槍沒有子彈，沒有子彈怎么去拼搏怎么去贏？受制于資金壓力，顧中平無法大展拳腳，解決資金匱乏的問題，是今后公司發(fā)展的必要條件，也是他致力要做的事情。

　　做貿易就應當以誠信為本
　　除此之外，順松公司在做松香貿易時還遇到過兩方面的問題，首先是倉儲，其次是工廠的信用。倉儲問題今后還可以通過自身的努力去解決，而信用問題就讓人無能為力了，畢竟不是自己能解決的。顧中平說，這樣的問題已經碰到過不止一次了，在松香價格上漲的時候一些松香廠見錢眼開，不惜毀約。“總有一些工廠是只看眼前利益的，他們不會管那么多長遠的東西，也不會管什么信譽。每次遭遇到這樣的事情只能是認倒霉了，打官司的話追訴時間漫長，取證也較難，費時費力。以前計劃經濟時代還有商會可以制裁，現(xiàn)在是沒有人管得到了。”顧中平談到這里只有說不盡的無奈。

　　顧中平注重松香廠的誠信問題，根本原因就是他就是個注重誠信的人，順松公司也是個以誠信為本的貿易公司。對于生意人來說，客戶就是衣食父母，是朋友也是伙伴。多年來他憑著誠信經營的招牌深得客戶的信任，無論市場出現(xiàn)什么樣的變化，和客戶簽訂好的合約談好的事情，絕對不會因此更改。近期盡管松香價格高，庫存少，拿貨難，順松貿易有限公司還是保持著對老客戶的貨物供應。利潤雖然可貴，但是客戶的信任應擺在第一位。顧中平也常常跟客戶交流市場信息，對待客戶很真誠，前段時間松香價格在8000元/噸左右的時候，他就跟客戶說，可能往后價格會上漲了，多進點貨多備點庫存。后來驗證他的話果然沒有錯。