寧都縣精細(xì)化工廠廠長——賴躍明

　　晚春的一個午后，寧都縣精細(xì)化工廠廠長賴躍明受邀來到華訊松香網(wǎng)作客，此次賴總出差路經(jīng)南寧，華訊松香網(wǎng)理所應(yīng)當(dāng)盡地主之誼。南寧的潮濕的南風(fēng)天讓賴總覺得悶熱，有些許不適應(yīng)，坐在會客室里喝上杯溫水，放松了心情，大家像老朋友一樣開始交談。

　　1995年，年僅24歲的賴躍明離開一家事業(yè)單位，隨同肖總（肖永福）進(jìn)入松香行業(yè)，從1995年到1998年，扎扎實(shí)實(shí)地做了3年的松香貿(mào)易， 1999年與肖總一起承包了縣化工廠，開始將精力投入到生產(chǎn)領(lǐng)域。2004年，他又積極運(yùn)作，在瑞金開始做松香深加工。

　　進(jìn)入松香行業(yè)15載，在生產(chǎn)經(jīng)營上遇到過的困難和問題自然不在少數(shù)。經(jīng)營貿(mào)易公司的時候，碰上不講誠信的買方，最頭痛的是收不回貨款；而信息的滯后也讓貿(mào)易做起來充滿了風(fēng)險。想從貿(mào)易轉(zhuǎn)型到生產(chǎn)的時候，當(dāng)?shù)卣畬τ谵k松香廠的門檻和要求很高……回頭再看過往的那些困境，賴躍明只是笑笑說“困難做什么事情都會有，肯定無法避免，就看自己以什么樣的心態(tài)去面對，用什么方法去解決。”話語中很有一種云淡風(fēng)輕的淡定與自然。

　　賴躍明現(xiàn)在將大部分精力放在寧都縣精細(xì)化工廠，寧都縣精細(xì)化工廠成立于1998年，是一家以生產(chǎn)松香、松節(jié)油及其深加工系列產(chǎn)品為主的林產(chǎn)化工生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)有日產(chǎn)40噸松香、日產(chǎn)15噸松香樹脂和日產(chǎn)5噸食品級聚醋酸乙烯酯生產(chǎn)線各一條。

寧都縣精細(xì)化工廠

　　做深加工，必定要有一定的技術(shù)優(yōu)勢，寧都縣精細(xì)化工廠有專門的技術(shù)研發(fā)部門，生產(chǎn)的松香系列樹脂具有顏色淺、熱穩(wěn)定性和抗老化性能好等特點(diǎn)，并可根據(jù)客戶不同要求生產(chǎn)各類樹脂；2009年3月新上的食品級聚醋酸乙烯酯生產(chǎn)線已順利投產(chǎn)，產(chǎn)品暢銷粵、閩、滬等地。

　　寧都縣精細(xì)化工廠的馬尾松、濕地松松脂分池存放、分段生產(chǎn)，以滿足不同客戶的需要，近三年年均供應(yīng)外貿(mào)公司出口松香2000余噸，食品添加劑——松香甘油酯2008年銷售量達(dá)2800噸，從未出現(xiàn)過質(zhì)量問題，在山東、上海、福建、廣東、廣西等地有良好的信譽(yù)。

　　總體來說，寧都縣精細(xì)化工廠的產(chǎn)品分為四類，第一類是食品添加劑，包括：松香甘油酯、聚醋酸乙烯酯、石蠟；第二類是松香產(chǎn)品：松香、歧化松香、松節(jié)油；第三類是松香樹脂：138#、145#、422#、424#、115#、醇溶樹脂；第四類為其他林化產(chǎn)品：桐油、山蒼子油。

　　其中，食品添加劑——聚醋酸乙烯酯（PVAC）在國內(nèi)外都擁有較大的市場，目前在我國（包括寧都）只有4家企業(yè)生產(chǎn)這個產(chǎn)品。該產(chǎn)品主要用于口香糖、泡泡糖膠基專用原料，無論在國內(nèi)和國外的需求量都較大，在未來也將擁有不錯的市場前景。賴躍明表示，現(xiàn)在其廠對松香的需求為6000-10000噸/年，自己雖然也在生產(chǎn)松香，但是并不能完全自給自足，每年仍然有將近3000多噸的缺口。

　　為了滿足自己不斷擴(kuò)大的生產(chǎn)需要，他正通過兩個方面努力解決原料問題：一個是在全國尋找更多的合作伙伴，找到合適的穩(wěn)定的松香供應(yīng)商，找到更好的供貨渠道；二是通過自己包山自己建立資源來減少生產(chǎn)成本，松香是資源型產(chǎn)業(yè)，只有掌握住根源才能更好地控制好自身的成本。截止4月3日，黃陂鎮(zhèn)連陂村和高田村2168畝新種的濕地松通過了驗(yàn)收，寧都精細(xì)化工廠提前完成今年上半年造林計(jì)劃，至此，工廠已完成12168畝松脂林基地營造，累計(jì)投入資金500多萬元，為企業(yè)的長久發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保證。

　　賴躍明表示，現(xiàn)在的競爭越來越激烈了，做松香的時候，看到松香好做，大家就一哄而上；做深加工的時候，大家看到松香初級深加工附加值較高，并且技術(shù)門檻較低也一哄而上，深加工廠也越來越多。這樣盲目的投入和扎堆是不科學(xué)的，優(yōu)勝劣汰，企業(yè)總是在市場的大起大落中重新洗牌。只有不斷發(fā)展自己完善自己，做好管理工作，鉆研好技術(shù)，整合好配套設(shè)置，提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的附加值，才能更好地保持企業(yè)的核心競爭力。（文/大雄）