2012年下半年全國(guó)松香主產(chǎn)區(qū)經(jīng)理會(huì)11月20上午在成都新華賓館召開(kāi)，根據(jù)會(huì)議議程安排，代表們各自就本省區(qū)2012年度松香、松節(jié)油的產(chǎn)、銷(xiāo)、存及價(jià)格市場(chǎng)情況進(jìn)行了認(rèn)真的分析和交流，針對(duì)2012年松香、松節(jié)油的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況進(jìn)行了全面而客觀的研判，并對(duì)明年的行業(yè)市場(chǎng)走向進(jìn)行了初步分析、預(yù)測(cè)。會(huì)后，我們采訪了廣東農(nóng)墾集團(tuán)進(jìn)出口公司副總經(jīng)理羅觀友。

　　華訊松香網(wǎng)：羅總您好!從1-9月份的出口數(shù)據(jù)看來(lái)，我國(guó)目前松香出口量比上年同期減少了很多，您能跟我們談?wù)劷衲晁上愠隹诘奶攸c(diǎn)嗎?

　　羅觀友：當(dāng)然?？偟膩?lái)說(shuō)，今年松香出口具有以下幾個(gè)特點(diǎn)。

　　1. 出口量和出口額大幅下降，出口價(jià)格在低位水平波動(dòng)。1-9月份出口量12.2萬(wàn)噸，比去年同期的18.2萬(wàn)噸少了6萬(wàn)噸，降幅33%;出口額1.82億美元，比上年同期的5.02億美元下跌61%，出口FOB價(jià)格在1400-1850美元/噸之間波動(dòng)。

　　2. 出口量減幅最大的市場(chǎng)為美國(guó)和歐盟地區(qū)。

　　1-9月對(duì)美國(guó)出口量下降65%，對(duì)歐盟地區(qū)出口除法國(guó)的減幅為10%之外，其他國(guó)家的減幅均超過(guò)30%。如葡萄牙減38%，比利時(shí)減33%，德國(guó)減35%，西班牙減56%，荷蘭41%，土耳其減50%。對(duì)亞洲地區(qū)出口的減幅相對(duì)小一些，但幾個(gè)主要進(jìn)口國(guó)和地區(qū)如日本、韓國(guó)、臺(tái)灣省、泰國(guó)等均有2位數(shù)的減幅，日本減24%，韓國(guó)減17%，臺(tái)灣省減27%，泰國(guó)減40%。

　　3. 出口價(jià)格與國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)格倒掛。外貿(mào)公司接受訂單的價(jià)格都比同時(shí)期在國(guó)內(nèi)采購(gòu)的價(jià)格低USD50-100美元。大部分出口企業(yè)虧損嚴(yán)重，出口風(fēng)險(xiǎn)加大，特別是接到訂單后遇到國(guó)內(nèi)價(jià)格上漲時(shí)，虧損更嚴(yán)重?？傮w表現(xiàn)是出口越多，虧損越多。

　　華訊松香網(wǎng)：那么，是什么原因?qū)е逻@些現(xiàn)象出現(xiàn)呢?

　　羅觀友：造成上述出口特點(diǎn)的原因有：

　　1. 歐債危機(jī)的影響使歐元區(qū)的經(jīng)濟(jì)受到極大的打擊，市場(chǎng)十分疲軟，需求不振;美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，就業(yè)壓力加大;日本經(jīng)濟(jì)也不見(jiàn)有好的起色;新興國(guó)家由于通脹壓力，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩;就整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，大部分行業(yè)均有不同程度的萎縮，松香國(guó)外用戶(hù)的終端產(chǎn)品的銷(xiāo)售不暢，對(duì)原料的需求減少。

　　2. 去年留下來(lái)的庫(kù)存較多，造成供過(guò)于求的局面。國(guó)外客戶(hù)因?yàn)榍宄@一點(diǎn)，總是不急于下單。下單的時(shí)候又拼命壓價(jià)。外商出價(jià)一般都比國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)格低300-500元/噸。因?yàn)樗麄冇X(jué)得隨時(shí)都可以買(mǎi)到松香，一般不下遠(yuǎn)期單。超過(guò)3個(gè)月的遠(yuǎn)期單很少，除非給他的價(jià)格特別低。

　　3. 出口企業(yè)之間缺乏交流和溝通，對(duì)外報(bào)價(jià)八仙過(guò)海，各顯神通，低價(jià)競(jìng)賣(mài)，給外商壓價(jià)有可乘之機(jī)。因此，出口成交價(jià)總是倒掛，有的公司為接訂單，賠本也做，賭的心態(tài)比較重。

　　4. 石油樹(shù)脂的替代。油墨行業(yè)：松香樹(shù)脂需求量30萬(wàn)噸，石油樹(shù)脂18萬(wàn)噸;膠黏劑行業(yè)：松香樹(shù)脂需求38萬(wàn)噸，石油樹(shù)脂92萬(wàn)噸。所以，在油墨和膠黏劑行業(yè)，石油樹(shù)脂是松香樹(shù)脂的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　華訊松香網(wǎng)：這樣看來(lái)，我國(guó)的松香出口有沒(méi)有可能被別國(guó)替代?

　　羅觀友：松香出口別國(guó)代替的情況不可避免。

　　在與外商交流時(shí)，他們給我們的信息是由于歐債危機(jī)的影響，經(jīng)濟(jì)確實(shí)受到一定的沖擊。但實(shí)際上沒(méi)有我們想象的那么差。歐債危機(jī)除了對(duì)希臘、葡萄牙、西班牙和意大利等國(guó)造成較大的影響外，對(duì)其他國(guó)家的影響比較小。他們感覺(jué)松香的進(jìn)口量減幅也沒(méi)有么大。可是我們海關(guān)的數(shù)字確實(shí)表明出口量少了33%。按他們的說(shuō)法如果總的進(jìn)口比往年少10-20的話(huà)，那么從中國(guó)少買(mǎi)的松香應(yīng)該是從別的國(guó)家如巴西、印尼、越南、墨西哥等國(guó)家進(jìn)口了。巴西和印尼松香價(jià)格很有競(jìng)爭(zhēng)力，巴西松香價(jià)格一般比我們低100-150美元/噸，印尼松香比我們低100-200美元/噸。因此，別國(guó)的替代已經(jīng)無(wú)可避免。

　　今年已有日本客戶(hù)從印尼進(jìn)口松香，且有計(jì)劃在印尼開(kāi)辦松香和深加工工廠。印度更是印尼松香的最大市場(chǎng)。印度進(jìn)口印尼松香只有2.5%的關(guān)稅，而從中國(guó)進(jìn)口則為7.5%的關(guān)稅。印尼松香也比較適合印度客戶(hù)使用。因此，在印度市場(chǎng)，印尼松香比中國(guó)松香優(yōu)勢(shì)更加明顯。歐洲用戶(hù)則在更早的時(shí)間已經(jīng)在巴西采購(gòu)松香，有的公司已在巴西建立深加工廠。目前印尼年產(chǎn)松香約8萬(wàn)噸，巴西10萬(wàn)噸。這個(gè)數(shù)量今后將會(huì)繼續(xù)增加。所以，巴西和印尼應(yīng)該是今后幾年中國(guó)松香出口的最大競(jìng)爭(zhēng)者。

　　華訊松香網(wǎng)：看來(lái)松香行業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)挺嚴(yán)峻的。那么，哪些行業(yè)或國(guó)家對(duì)松香的剛性需求比較大呢?

　　羅觀友：從宏觀的角度看，松香的剛性需求與全球經(jīng)濟(jì)的起伏都有直接的關(guān)系。作為一個(gè)行業(yè)，它在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的時(shí)候也不能獨(dú)善其身。松香作為一種原料，它的下游產(chǎn)業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)主要是油墨、膠黏劑、涂料、油漆、橡膠、造紙、蠟染、食品、醫(yī)藥、電子等行業(yè)。這些行業(yè)不可能一下子都消失，因此，有這些行業(yè)的存在，就需要使用松香。所以，松香的剛性需求總是存在。剛性需求的國(guó)家地區(qū)分布，主要決定于使用松香作為原料和輔料的下游用戶(hù)的分布。目前，日本、比利時(shí)、葡萄牙、印度、荷蘭、德國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、西班牙、韓國(guó)、臺(tái)灣省等作為松香主要?jiǎng)傂孕枨蟮膰?guó)家和地區(qū)的格局基本不會(huì)改變。隨著下游工廠從發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家遷移，可導(dǎo)致今后新興國(guó)家地區(qū)對(duì)松香的使用量逐步增加如：印度、巴西、墨西哥、印尼等國(guó)家。此外，中國(guó)由于深加工技術(shù)的不斷改進(jìn)和發(fā)展以及新產(chǎn)品研發(fā)能力的提升，下游企業(yè)對(duì)松香的需求量也會(huì)逐步增加，因此，中國(guó)也是一個(gè)松香剛性需求大國(guó)。

　　松香在各行業(yè)的應(yīng)用：油墨：27%;膠黏劑：26%;橡膠業(yè)：13%;造紙業(yè)：17%;涂料(油漆)和其他行業(yè)：17%。

　　華訊松香網(wǎng)：對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的波動(dòng)影響最大的是什么

　　羅觀友：市場(chǎng)波動(dòng)的影響最大的是很難把握進(jìn)貨和賣(mài)貨時(shí)機(jī)。由于近幾年松香市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)幅度特別大，而且也沒(méi)有任何規(guī)律，去年的情況與前年的不同，今年的情況又與去年的不同，讓人摸不著頭腦。很難決定何時(shí)可以買(mǎi)貨，也很難決定何時(shí)可以賣(mài)出。9000元時(shí)覺(jué)得可能還會(huì)更低，不買(mǎi)。后來(lái)價(jià)格漲上去了，機(jī)會(huì)又沒(méi)有了;出口接單時(shí)有1600美元/噸FOB的價(jià)格，還想高一些，盼著1700美元?？珊髞?lái)價(jià)格下跌了，跌倒1400美元，原來(lái)的1600美元沒(méi)做，后悔了!總之，價(jià)格不穩(wěn)，波動(dòng)不定而且變動(dòng)幅度大，給出口企業(yè)的決策增加了難度和風(fēng)險(xiǎn)。

　　華訊松香網(wǎng)：那么，對(duì)明年的松香市場(chǎng)，你有什么看法?

　　羅觀友：明年全球經(jīng)濟(jì)的不確定因素仍然很多，但我個(gè)人認(rèn)為總體情況不會(huì)比今年差。歐美經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)會(huì)比今年好，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)也于今年觸底回升。9月12日溫總理主持會(huì)議制定外貿(mào)政策“國(guó)八條”鼓勵(lì)出口，效果將在明年逐步顯露出來(lái)。。我國(guó)GDP 8% 的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)是硬目標(biāo)，如果達(dá)不到該目標(biāo)，誰(shuí)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人都覺(jué)得沒(méi)面子。另外，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)低于8.5%時(shí)，中小企業(yè)就很難生存。因此，明年的宏觀政策肯定對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有利。作為發(fā)展中國(guó)家，我國(guó)短期內(nèi)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和升級(jí)力度會(huì)加大，城市化進(jìn)程和基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)也還有非常多的空間?？傮w來(lái)說(shuō)，中國(guó)明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年更有作為。

　　我個(gè)人估計(jì)明年松香的出口量會(huì)有增長(zhǎng)，增幅約在10-15%。內(nèi)需也將會(huì)有15-20%的增長(zhǎng)。松香市場(chǎng)也將由今年的供大于求逐步趨于供求平衡。價(jià)格將在10000-13000元/噸之間波動(dòng)。因此，我相信明年對(duì)我們大家都會(huì)有好機(jī)會(huì)。