2012年下半年全國松香主產(chǎn)區(qū)經(jīng)理會11月20上午在成都新華賓館召開，根據(jù)會議議程安排，代表們各自就本省區(qū)2012年度松香、松節(jié)油的產(chǎn)、銷、存及價格市場情況進行了認真的分析和交流，針對2012年松香、松節(jié)油的國際國內(nèi)市場情況進行了全面而客觀的研判，并對明年的行業(yè)市場走向進行了初步分析、預(yù)測。會上，我們采訪了肇慶市德慶上品精細化工有限公司總經(jīng)理周啟斌。

　　華訊松香網(wǎng)：周總您好!在探討松節(jié)油的價值之前，我想請您給我們介紹一下我們松香行業(yè)的特點。

　　周啟斌：好。

　　特點一：小

　　在中國，松香生產(chǎn)廠家超過500家，下游深加工廠家也有100家以上，另外還有80家左右外貿(mào)出口公司，所以吃松香這一口飯的有近700家公司，而我們整個行業(yè)的產(chǎn)值也就是150～200億元左右,所以平均每家也只有不到三千萬元的產(chǎn)值,我們行業(yè)內(nèi)年銷售超過3億的公司也不會超過10家.

　　特點二：散

　　600多家生產(chǎn)工廠散落在廣東、廣西、云南、江西、福建、湖南、湖北、貴州、四川、重慶、河南、陜西等省、市，行業(yè)集中度不高，行業(yè)組織也比較松散。整個行業(yè)可以說是一盤散沙——行業(yè)內(nèi)企業(yè)不團結(jié)，相互拆臺，無序競爭，追漲殺跌。所以極易造成產(chǎn)品價格暴漲暴跌。

　　特點三：濫

　　每個產(chǎn)品的生產(chǎn)能力都嚴重過剩。從松香、松節(jié)油，到松香、松節(jié)油深加工產(chǎn)品，幾乎每個產(chǎn)品的實際生產(chǎn)能力都是市場需求量的2～3倍，而且基本沒有話語權(quán)。所以市場讓我們自己做濫、做死，最后幾乎所有產(chǎn)品都賺不到錢。

　　拿松油醇來說，國內(nèi)十幾家生產(chǎn)工廠產(chǎn)能已達到3萬多噸，但是每年的市場需求只有1.3萬噸左右(松油已折合到松油醇中計算)，而且這兩年已建、在建和計劃建設(shè)有5條生產(chǎn)線，產(chǎn)能超過2萬噸，重復(fù)投資嚴重!因為產(chǎn)遠大于求，所以大家只能打價格戰(zhàn)，惡性競爭，最后誰都賺不到錢。拿錢買虧——只有中國人才干這種事!

　　特點四：賭

　　松香人有一個習(xí)性：好賭。我這里說的賭不是指同行之間的打麻將、斗地主，而是對產(chǎn)品價格的賭博。2011年就是有不少人賭2.5萬元的松香和3萬元的松節(jié)油而造成了巨額損失。

　　特點五：貪

　　我這里說的貪不是指貪污而是指貪心。一噸松香賺五六千元甚至八九千元，還有很多人不愿意賣貨，本來可以賺得利潤千萬元的，最后變成了虧損過千萬，一來一去不見了兩三千萬。

　　特點六：失

　　失是指失信。價格的暴漲暴跌造成了行業(yè)的履約率非常低，漲價了不給貨，跌價了不走貨，整個行業(yè)的誠信極度缺失!以我公司為例，上下游客戶的違約到目前為止已經(jīng)給我造成超過300萬元的直接經(jīng)濟損失，其中上游工廠因漲價不給貨的有6家(已經(jīng)支付了貨款)，下游外貿(mào)公司因跌價不走貨的有8起。甚至規(guī)模較大的國有外貿(mào)公司也經(jīng)常違約。我相信在座的各位都遇到過這樣的情況。

　　特點七：偷

　　偷是指偷稅。不少公司利用政策和稅收的漏洞進行偷稅。比如拿松節(jié)油當(dāng)蒎烯來出口;拿低含量的松油當(dāng)松油醇出口。2011年松節(jié)油價格在2.5萬元以上時，拿松節(jié)油當(dāng)蒎烯出口可節(jié)省二千元的稅收。所以當(dāng)時出現(xiàn)了這種奇怪現(xiàn)象——印度工廠從中國進口松節(jié)油，可是他們做出的松油醇卻比我們國內(nèi)工廠的價格便宜四五百美金。

　　在此，我再次呼吁松香分會——以協(xié)會的名義向國家財政部和稅務(wù)總局提出建議：把松節(jié)油和蒎烯、松油醇和松油的出口退稅調(diào)整為統(tǒng)一。嚴格的說蒎烯不算深加工產(chǎn)品，因為它僅僅是簡單的分餾提純，而并沒有進行化學(xué)反應(yīng)，只是純度提高了，應(yīng)該取消退稅。而松油和松油醇的生產(chǎn)設(shè)備與工藝完全相同，只是含醇量不同，所以二者的出口退稅應(yīng)該相同。

　　特點八：騙

　　這里的騙不是騙色，而是騙財騙錢。每年我們這個行業(yè)都會有貨被騙的事件發(fā)生，手機和網(wǎng)上經(jīng)常會有“紅色通緝令”——貨走了，可車、人、貨卻一起失蹤了!今年我們行業(yè)就出現(xiàn)了活人的錢被“鬼”騙的事件。真是防不勝防啊!

　　以上八個字“小、散、濫、賭、貪、失、偷、騙”就是我對我們松香行業(yè)的一個總結(jié)。希望大家捫心自問，但是，不要對號入座，有則改之，無則加勉。

　　華訊松香網(wǎng)：嗯，總結(jié)得真是精準到位!接下來請您跟我們談?wù)勊晒?jié)油的價值吧!

　　周啟斌：很多行業(yè)內(nèi)甚至行業(yè)外的人士長期以來一直在探索松節(jié)油的價值定位。很多人都在追問松節(jié)油定價到底多少才合理，被市場忽上忽下，上竄下跳的價格幾乎搞得不知所措。我本人從事松香行業(yè)15年，也一直在尋找松節(jié)油的價值中樞和價值定位。15年中，以1999年的價位最低 ，當(dāng)年最低價位只有2600元/噸，當(dāng)年最高價位也只有3200元/噸。2012年價位最高，當(dāng)時馬尾松優(yōu)級松節(jié)油上探到26000~27000元/噸，濕地松優(yōu)級松節(jié)油單價甚至達到28000元/噸以上。15年中，最高價是最低價的10倍。僅去年最高和最低價位就相差3倍!

　　在這15年中，松節(jié)油整體的價值中樞是在不斷上移的。這也基本符合資源性產(chǎn)品(原料)的價格走勢的。松節(jié)油從千元區(qū)間進到萬元區(qū)間是從2006年4、5月份開始的，當(dāng)年上半年價格最高上探10500元/噸，隨著新的生產(chǎn)季節(jié)到來，優(yōu)級油的價格開始逐步下調(diào)，在8500元/噸左右，停頓了近兩個月，2007年春節(jié)后又繼續(xù)下挫，直到6600元/噸才停止下跌，當(dāng)年有不少工廠因存貨多而虧了很多錢。德慶有幾個油販因存油炒賣也虧損了不少錢。那一年行業(yè)內(nèi)的違約現(xiàn)象也大面積發(fā)生，大部分是簽了合同的訂單買方最后沒走貨而違約。本人的公司當(dāng)時也因客戶違約有8個柜松油醇沒能如約出貨而損失60多萬元。

　　優(yōu)油價格進入二萬元區(qū)間是2010年春節(jié)前后，春節(jié)前價位在18000元/噸，春節(jié)后價格開始起動，很快就升上了21000元/噸的價位，之后一路上行到26000~27000才基本停止了上升的勢頭。在2010年的上半年，不少深加工工廠出現(xiàn)了有訂單但是買不到松節(jié)油生產(chǎn)的局面，當(dāng)時不少生產(chǎn)黑松香的小作坊用廢脂液加工出來的60%左右松節(jié)油(我稱之為地溝油)都能賣到15000元/噸的價位。有的不法商販甚至部分深加工工廠把國內(nèi)的硫酸鹽松節(jié)油混合到脂松節(jié)油中使用，結(jié)果造成出口的產(chǎn)品被退貨并索賠的事件發(fā)生。

　　多年來，我國的農(nóng)副產(chǎn)品都存在這種怪象：暴漲之后的暴跌!2010年國內(nèi)幾乎所有的農(nóng)副產(chǎn)品都出現(xiàn)了暴漲。從“姜你軍”、“蒜你狠”到“豆你玩”再到“蘋什么”，漲幅從一倍多到幾倍。2010年，在產(chǎn)區(qū)蘋果買到6塊多，現(xiàn)在8毛都賣不出;白菜也賣到3塊多，現(xiàn)在1毛都不到;10多塊錢的生姜大蒜現(xiàn)在不到2塊錢。我們的最初始原料——松脂也不甘落后，從3元/斤的價格一路上沖到每斤十元多(云南的最高收購價)，松香也被順勢爆炒到23000元/噸以上，用當(dāng)時流行的調(diào)侃說法可以叫“香餑餑”了。行業(yè)內(nèi)的松香人幾近瘋狂——沒有最高只有更高!

　　記得2011年3月，在深圳的一個會議上，有人曾豪言壯志的放言：中國的松香和松節(jié)油已經(jīng)步入二萬元時代!就在此話剛落下，上漲乏力的中國脂松香和松節(jié)油(當(dāng)時松節(jié)油橫盤已有半年之久)從4月中旬價格開始松動，到5月份的快速暴跌，短短一個多月的時間，價位跌了一萬多元?？梢哉f行業(yè)內(nèi)人士幾乎沒有反應(yīng)過來，很多業(yè)內(nèi)的老板在3月份時還在想著到2.5萬元/噸的松香和3萬元/噸的松節(jié)油的價位的時候，甚至還沒有掙扎一下，價格就像坐上了過山車一路下滑到1.5萬元/噸左右，之后稍有反彈，再次調(diào)頭向下，直到1.2萬元/噸。業(yè)內(nèi)人士幾乎都認為無論怎樣都不該跌到如此之低!整個行業(yè)頓時哀鴻遍野。下跌之快，跌幅之深，出乎所有人的意料!應(yīng)廣大生產(chǎn)廠家的要求，廣東省松香行業(yè)協(xié)會組織兩廣的生產(chǎn)廠家和外貿(mào)公司在肇慶召開了一個“兩廣松香聯(lián)誼會”，結(jié)果事與愿違——會后價格不但沒有挺住，反而進一步下行。松香、松節(jié)油雙雙跌到9000元/噸區(qū)間才停止了下行勢頭。到了破萬的價位，國內(nèi)不少工廠已經(jīng)浮虧上千萬甚至幾千萬，多年賺取的利潤在短短幾個月就已經(jīng)虧得一干二凈，有些甚至血本無歸!只有望香興嘆、望油感嘆了。直到此時，行業(yè)內(nèi)人士才真正體會到什么叫商場如戰(zhàn)場。

　　為什么會出現(xiàn)這種怪象?這就源于資本對利益的追逐!暴漲造成不少人暴富，就會吸引更多的資金和人員進入。結(jié)果造成資源被無限開采，產(chǎn)量暴增，最后導(dǎo)致價格暴跌。很多公司破產(chǎn)都是這種原因造成的。在中國，幾乎所有的農(nóng)副產(chǎn)品(國家保護的水稻、小麥除外)都是這樣——增產(chǎn)不增收。各位同行要警醒啊!

　　對于2011年松香和松節(jié)油的行情我本人還是有所預(yù)期的。當(dāng)時我跟行業(yè)內(nèi)很多人講過——今年有錢不一定是好事，搞不好會栽進去很多人!我在2月底曾經(jīng)勸過幾個朋友，建議他們盡快出貨，可他們卻被勝利沖昏了頭，非要等到4月底再賣，最后損失了幾百萬。在長沙會議前我曾去過一個朋友的松香廠，該公司老板說很多人認為18000元/噸是松香的底部價位，我當(dāng)時和他打賭說：“不要說18000元/噸，就算15000元/噸甚至13000元/噸都不會是底，應(yīng)該比13000元/噸還低，你信了18000元/噸的底你可能就完了。”這樣的結(jié)果還是被我不幸言中。但是松香、松節(jié)油雙雙破萬還是我始料不及的，特別是松節(jié)油的價位跌到9000元/噸是我做夢都不敢想的。肇慶聯(lián)誼會時，不少業(yè)內(nèi)人士都認為節(jié)油還會跌，會跌到8000元/噸甚至7000元/噸，有工廠甚至要和我簽訂500噸7000元/噸的供貨合同，我沒同意，只同意簽9000元/噸的單價。我當(dāng)時并不是怕跌，我是擔(dān)心漲價后該公司交不了貨。我認為9000元/噸的價位應(yīng)該是松節(jié)油是鐵底!而且建議不少松香廠的老板——如果有資金和貯存能力就不要再殺跌了。有幾間工廠的老板聽從了我的建議沒再盲目拋貨，把油庫存起來。結(jié)果不出所料，在2011年春節(jié)前后，松節(jié)油很快就回漲，快速升上了12000元/噸的價位。4月份最高上探到14000元的價位。幾間工廠就此一項就多賣了幾十萬甚至一百多萬。

　　2011年，我公司的副產(chǎn)品——雙戊烯的銷售價格一直保持在9800元/噸。請大家記住2011年，就是這一年，中國松香歷史上第一次出現(xiàn)了副產(chǎn)品雙戊烯的價格高過原料松節(jié)油價格的罕見現(xiàn)象!當(dāng)時有位生產(chǎn)蒎烯的工廠老板說印度客戶給出12月份 α–蒎烯的價格是帶包裝9000元元/噸。我說這個價位你不用送到印度了，我買你一千噸。他問我要蒎烯干什么?我很生氣地說拿來做燃料油!要知道當(dāng)時柴油的價位也一直維持在八千多的價位，松節(jié)油可要比柴油環(huán)保得多。我說再壓低價錢賣產(chǎn)品就是賣國了。我們行業(yè)就是有不少唯恐天下不亂的人!我雖然不主張高價，但是我更反對低價!中國的資源不能這么賤賣!

　　很多人都問過我判斷松節(jié)油上漲和下跌的依據(jù)是什么?這里不妨告訴大家，依據(jù)就是其本身的價值中樞。松節(jié)油沒有絕對的價值中樞，但它有一個相對的價值中樞，就是比較價值。松節(jié)油與國際油價和國內(nèi)的柴、汽油的價位有著密切的關(guān)聯(lián)，因為松節(jié)油合成出來很多產(chǎn)品，如萜烯樹脂、雙戊烯樹脂以及芳樟醇、月桂烯、檸檬醛、香葉醇、香茅醛、香茅醇、玫瑰醚、橙花醇等多種香料，都可以從石油化工裂解中C4 C5 的餾份進行合成制造。另外，松節(jié)油的副產(chǎn)品雙戊烯與200#溶劑油也可以相互替代。所以國際石油的價位還是對國內(nèi)松節(jié)油的價位起到直接的影響作用。

　　這么多年，松節(jié)油基本上圍繞著2倍于柴油的價格在波動。

　　以1999年為例。當(dāng)時柴油價位為1500元/噸左右，當(dāng)年松節(jié)油基本圍繞在3000元/噸上下波動。2009年柴油的價位在7000元/噸左右，松節(jié)油在15000元/噸左右。進入2010年因受供需矛盾的影響，松節(jié)油價格迅速走高，此時26000元/噸的價位已嚴重偏離了其應(yīng)有的價值，所以2011年生產(chǎn)季節(jié)來臨時，其價格迅速回調(diào)，但是最終矯枉過正，回調(diào)到9000元/噸的價位又嚴重偏離了其應(yīng)有的價值。2012年4月其價位基本回到其價值中樞附近(14000元/噸)，當(dāng)時柴油是8000元/噸。所以，松節(jié)油在15000元/噸的價位是合理的。

　　以上所講的是松節(jié)油的價值定位。但是最終決定市場價格的還要看市場的供求關(guān)系，供大于求時，價格會低于價值;供不應(yīng)求時價格會高于價值，價格會圍繞價值進行合理波動。

　　至于今年和明年松節(jié)油的價格，如果今年松香減產(chǎn)了26%以上，那么松節(jié)油將會減產(chǎn)到30%以上(因為今年兩廣的油含蒎量平均不到80%)。所以價格在15000-16000元/噸比較合理的。今年前9個月，松節(jié)油下游需求與去年相比基本持平，如果年底或明年上半年需求有好轉(zhuǎn)的話，市場可能會出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，我甚至擔(dān)心明年4、5月份會缺油，到時價位升得更高一些也不應(yīng)該奇怪。但是，我反對20000元/噸以上的價位，只有150美元/桶的國際油價，松節(jié)油才應(yīng)該到那個位置。

　　申明一下：本觀點只代表我自己，如按此操作造成的損失，本人一概不負任何法律責(zé)任。