一個團(tuán)隊改變一個品牌一個品牌改變一個行業(yè)

　　2008年、2009年連續(xù)兩年全國銷量增長超過40%，這個數(shù)字要說在幾年前的涂料行業(yè)并不算什么。但是對于2008、2009這兩個特殊的年份而言，40%的增長率就更彰顯出品牌不同凡響的地位和分量。

　　2008年地震不僅震碎了美麗的家園，它帶給國人更多的是心靈的震撼；悲傷過后，中國又迎來百年奧運(yùn)夢想的實現(xiàn)，就在這一悲一喜之間。涂料行業(yè)同樣隨著國家命運(yùn)的跌宕起伏而左右搖擺。

　　有人這樣戲言：“再回去6-8年，做涂料是用花籃背篼裝錢；回到4-5年前，一個涂料品牌每年不增長30%-70%的話，簡直就是天方夜譚?？稍?008、2009年，如果能夠保住銷量就算非常不簡單了。”

　　事實也是如此，2008年整個涂料行業(yè)的銷售量都有小幅下滑，其中不乏國內(nèi)一線領(lǐng)軍品牌。然而中華制漆這個有著純正血統(tǒng)的中國民族品牌，它所走的路似乎每一步都截然相反。

　　曾經(jīng)在2005、2006年，有著無數(shù)光環(huán)和榮耀的國內(nèi)涂料品牌被國外資本垂涎的時候，中國涂料行業(yè)掀起了一場史無前例的收購熱潮。此時的中華制漆卻義無反顧地奏響了“捍衛(wèi)民族品牌”的華麗樂章。2007年，中國涂料行業(yè)爆發(fā)了規(guī)模最大、涉及面最廣的人事變動，曾多年奉獻(xiàn)于在中國涂料業(yè)占據(jù)龍頭地位的企業(yè)高管團(tuán)隊集體辭職。人們還在震驚中沒有回過神來的時候，中華制漆似乎先知先覺，并以最快的方式將這個團(tuán)隊最大限度的擁入自己的胸懷。

　　有人曾經(jīng)這樣質(zhì)疑：近百人的龐大團(tuán)隊集體空降中華制漆，他們身上還帶有經(jīng)營龍頭品牌或多或少的方式和理念，他們能不能適應(yīng)？會不會遭遇水土不服？觀念的差異會不會與之融合？很顯然，通過近兩年的實踐，人們自然會從中華制漆的發(fā)展壯大中找到想要的答案。

　　記者在兩年前曾經(jīng)和湯維斌總經(jīng)理有過交流和溝通，特別是近些年來，國外一些頂級公司也開始敲開了中國涂料大門，并不斷地向這些優(yōu)秀的團(tuán)隊伸出橄欖枝，但他們每一個成員都沒有動搖過，始終如一的伴隨著中華制漆。

　　今天，無論是坐鎮(zhèn)中華制漆全國的營銷老總，還是遍布全國各地的中華制漆辦事機(jī)構(gòu)、大區(qū)經(jīng)理，無一例外都是當(dāng)年推動中國涂料業(yè)發(fā)展立下汗馬功勞的先鋒英雄。無論是當(dāng)年還是現(xiàn)在，這個團(tuán)隊從上至下都有一個優(yōu)秀的特質(zhì)，那就是少說話、多做事，低調(diào)、務(wù)實成為他們做人做事的一貫風(fēng)格。

　　2007年年底，新團(tuán)隊加盟中華制漆之后，開始全面進(jìn)行渠道的重新定位和梳理。當(dāng)時堪稱業(yè)界一劑猛藥的渠道變革也隨著新團(tuán)隊的到來悄然發(fā)生。原來只擔(dān)負(fù)著制定政策、服務(wù)監(jiān)督、物流配送的辦事機(jī)構(gòu)，開始轉(zhuǎn)變思路，拓展渠道，建立網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)銷售。他們做著原本承擔(dān)著當(dāng)?shù)劁N售總代理同樣的工作。

　　一時間，眾多不曾理解中華制漆操作團(tuán)隊真實意圖的總代理感到了傷心。此時各地大區(qū)經(jīng)理，都忙碌的奔波在全國各地，與總代理、各地經(jīng)銷商溝通交流。用湯維斌的話說：“表面上看收一部分渠道是壓縮總代理的權(quán)利范圍，實質(zhì)上是幫助更多的經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。”

　　 一個總代理的實力、精力根本不無暇顧及眾多的市場，也不能更好地扶持當(dāng)?shù)赜袧摿Φ慕?jīng)銷商，只有讓一部分大經(jīng)銷商專業(yè)專注、精耕細(xì)作來做一個市場，才能做大。廠家的主要工作就是培育更多的大經(jīng)銷商，而不是去壓制。
隨著中華制漆廠家的直接介入當(dāng)?shù)厥袌?，無論是產(chǎn)品的配送、技術(shù)支持，還是推廣宣傳、渠道拓展、營銷策略、店面裝修等方面，他們用專業(yè)細(xì)致的服務(wù)，給予了所有經(jīng)銷商最大的支持。實實在在的付出也終于見到了成效，2008年中華制漆在四川的經(jīng)銷商數(shù)量從原來的60多個增加到了100多個，銷售量整體提升了近50%。

　　在這兩年多的時間里，沒有更多的喧囂，也沒有表面的浮躁，涂料界的同仁們看到的更多的是中華制漆新隊伍的各級領(lǐng)導(dǎo)從營銷總經(jīng)理，到大區(qū)總經(jīng)理，到銷售部經(jīng)理他們和經(jīng)銷商一起忙忙碌碌的奔波在從大城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建材商店的身影，一個個中華制漆的專賣店，就像雨后春筍般地在全國各地紛紛閃亮登場。

　　代理中華制漆的川東日商貿(mào)有限公司總經(jīng)理高智君曾自豪的告訴記者。2009年，盡管金融危機(jī)波及到了涂料行業(yè)，中華制漆依然保持著強(qiáng)勁的增長勢頭。她告訴記者：早在幾個月之前，川東日就完成了中華制漆2007、2008年全年的銷售量。

　　四川、重慶只是中華制漆全國市場的一個縮影，很多地方今年的增長都超過40%以上。如果說這一切輝煌的成就是中華制漆品牌力量集中爆發(fā)的必然結(jié)果，還不如說是中華制漆這個團(tuán)隊與全國各地經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)共同努力的結(jié)果。

　　中國有關(guān)行業(yè)協(xié)會發(fā)布的一個最新消息稱：中華制漆的銷量連續(xù)兩年行業(yè)增長第一。