繼家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)之后，中央正式提出“建材下鄉(xiāng)”。溫總理日前在湖北考察時(shí)強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)范圍，由此或見，建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)范圍的擴(kuò)大是大勢(shì)所趨，“新農(nóng)村”建設(shè)空間巨大。據(jù)估算，建材下鄉(xiāng)會(huì)有上千億元的經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)作用，這對(duì)于涂料市場(chǎng)而言，是否意味著鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場(chǎng)擁有巨大潛力？

　　從宏觀經(jīng)濟(jì)影響來看，一二線城市家居建材行業(yè)受房地產(chǎn)影響更大，三四線城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)所受影響較小。加之一二線城市趨于飽和，也隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民對(duì)居住環(huán)境要求的提高，涂料企業(yè)不妨將部分目光轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場(chǎng)。

　　然而，進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場(chǎng)不是一條必然通暢的康莊大道，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場(chǎng)，涂料企業(yè)必須結(jié)合自身的定位，根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)際情況調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

　　深入調(diào)研鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場(chǎng)

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場(chǎng)區(qū)別于一二線城市涂料市場(chǎng)，如果生搬硬套一線城市的做法，顯然會(huì)有不少弊端，而且不一定成功。因此，涂料企業(yè)要充分了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場(chǎng)的特點(diǎn)。

　　涂料企業(yè)首先要考慮的什么樣的產(chǎn)品可能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)占較大的份額。以農(nóng)村房屋為例，其面積普遍較大，粉刷涂料則需要較大數(shù)量，如果選用中高檔涂料花費(fèi)將更大，這對(duì)于消費(fèi)水平并不很高的農(nóng)村地區(qū)而言有點(diǎn)不切實(shí)際。

　　另外，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的消費(fèi)需求、消費(fèi)能力等也應(yīng)當(dāng)是涂料企業(yè)進(jìn)行調(diào)研的內(nèi)容。

　　針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)作產(chǎn)品研發(fā)

　　縱然鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場(chǎng)有很大的可發(fā)展空間，但涂料企業(yè)是否要進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場(chǎng)，具體還得看涂料企業(yè)本身的定位。鄉(xiāng)鎮(zhèn)購(gòu)買能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一二線城市，中高端的涂料品牌明顯不適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的消費(fèi)需求。因此涂料企業(yè)需要針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)作產(chǎn)品研發(fā)。

　　經(jīng)過大量數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)合農(nóng)村的具體消費(fèi)特點(diǎn)，進(jìn)一步研發(fā)適應(yīng)需求的農(nóng)村專用環(huán)保產(chǎn)品，讓推出的新品真正能夠?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)所用。

　　探索成功的營(yíng)銷模式

　　除了推出新產(chǎn)品，還深入研究適合農(nóng)村市場(chǎng)的配套服務(wù)體系、政策，并探索成功的營(yíng)銷模式，在各個(gè)環(huán)節(jié)做好準(zhǔn)備。

　　首先，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特點(diǎn)建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，在有需求的地方設(shè)立銷售點(diǎn)。此外還要梳理供應(yīng)鏈，即考慮如何將自己的產(chǎn)品在最短的時(shí)間內(nèi)，用最低的成本運(yùn)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點(diǎn)，這需要涂料企業(yè)在探索過程中逐步完善。

　　其次，要平衡利潤(rùn)空間。品牌企業(yè)通常會(huì)統(tǒng)一全國(guó)價(jià)格，但如果不同沒有價(jià)差，也就意味著地市的利潤(rùn)空間小。而一線城市市場(chǎng)的經(jīng)銷商，在利潤(rùn)率低的情況下，還可以通過分銷量來實(shí)現(xiàn)一定的利潤(rùn)，三四線市場(chǎng)的經(jīng)銷商就沒有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，所以，品牌企業(yè)如果要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)有所作為，需要在渠道利益調(diào)節(jié)和渠道職能分工上有所調(diào)整。

　　最后，要提升服務(wù)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場(chǎng)若有可觀的發(fā)展前景，涂料企業(yè)無疑會(huì)一擁而上，涂料企業(yè)想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，服務(wù)亦是決定其成敗的關(guān)鍵。唯有提升服務(wù)，才可以建立差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過構(gòu)建完善的銷售服務(wù)渠道，進(jìn)而幫助企業(yè)提升品牌形象，以服務(wù)驅(qū)動(dòng)贏得消費(fèi)者。

　　總之，針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場(chǎng)，其與大城市區(qū)別的主要根源在于消費(fèi)能力的差異上，因而要適應(yīng)農(nóng)村居民的消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷模式的調(diào)整，營(yíng)銷偏平民化，產(chǎn)品成本嚴(yán)格控制。