一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭

　　近幾年國內(nèi)膠粘劑生產(chǎn)企業(yè)眾多產(chǎn)能分散技術(shù)水平不高在低端領(lǐng)域競爭激烈價格成為不少小企業(yè)的競爭手段使得低端膠粘劑產(chǎn)品利潤率有下降的趨勢。而部分高性能、高品質(zhì)膠粘劑需求量大附加值高。因此開發(fā)高端產(chǎn)品既可以避開低端市場的激烈競爭提高產(chǎn)品的盈利能力又能得到國家產(chǎn)業(yè)政策的支持是公司提升競爭力的重點。

　　目前，外資企業(yè)在中高端市場占據(jù)著相對壟斷地位，國內(nèi)企業(yè)包括回天膠業(yè)、高盟新材都具有一定的市場競爭力，此外如北京新材、中山新亞洲等企業(yè)也能在中端市場獲取一定的市場份額。而大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)由于技術(shù)相對落后，管理體制等各方面問題，只能在低端市場是進行激烈的競爭。

　　二、潛在進入者分析

　　跨國公司正在將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)向正在發(fā)展的市場。我國膠粘劑和密封劑總產(chǎn)量早在2003年就超過300萬噸，連續(xù)多增長率達到15%。2005年，Henkel、Cytec等公司為了維持它們在全球膠粘劑的領(lǐng)先地位，實施了全球性跨地區(qū)兼并重組大行動。這一地區(qū)性戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移使其得益匪淺，因發(fā)展地區(qū)膠粘劑消耗增長率是美國、西歐的3倍，除日本以外的亞洲市場特別是中國是全球最大的膠粘劑發(fā)展地區(qū)。

　　由于膠粘制品的需求旺盛，中國已成為國外公司爭相投資建廠的理想基地和潛力巨大的市場。迄今已有許多世界馳名的大公司在中國設(shè)有生產(chǎn)基地。日本和西方一些大公司為了維持它們在全球膠粘劑市場的地位，擴大市場份額，降低生產(chǎn)成本，實施了將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)向正在發(fā)展的中國等亞洲市場。

　　近年印度、越南憑借勞動力成本的優(yōu)勢，輕工業(yè)迅速崛起，成為國內(nèi)勞動密集型產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移地。富士康的越南工廠已經(jīng)投產(chǎn)，諾基亞在印度的產(chǎn)量不斷擴大。印度工廠將取代中國工廠成為該集團最大的生產(chǎn)基地。我國與印度、越南的膠粘帶貿(mào)易額急劇攀升。廣交會，互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易都可頻頻見到他們的足跡。近年膠帶生產(chǎn)機械對印度的銷售更是成倍增長。印度在英聯(lián)邦體系內(nèi)享有關(guān)稅優(yōu)惠，越南貨物出口到歐美的關(guān)稅都比中國低。他們將是中國膠帶在國際市場的重要競爭對手。

　　三、替代品威脅分析

　　膠粘制品的替代品目前還較少，這方面的壓力近年還不會出現(xiàn)。淋膜紙是紙與聚乙烯合成的產(chǎn)品，產(chǎn)品用完后很難回收循環(huán)再用。長遠來說，他將會被新的更環(huán)保材料替代。但是短期，特別的未來兩、三年間，該產(chǎn)品將有一個銷量的高峰?，F(xiàn)在，DHL、UPS等國際性快遞信封都是采用給材料生產(chǎn)，他們具有防水、防油、減震的作用，且他們的生產(chǎn)基地都在廣東。

　　2008年6月實施的《禁用一次性塑料袋》法規(guī)，現(xiàn)有的一次性塑料袋退出市場后，紙袋和無紡布袋將成為它的替代品。而淋膜紙同樣具備塑料袋的防水、防油、防潮作用?，F(xiàn)在市場上使用的瓜子袋就是一個很好的例證。它將是紙袋的合適材料。

　　雙面膠帶在歐美國家作為家用、辦公用品完全沒有消費習慣，在Stample、B&Q、Home Depot、Wal—Mart等大型連鎖超市貨架內(nèi)完全找不到蹤影。作為工業(yè)用的雙面膠帶，由于它具有操作的方便性能和品質(zhì)對氣候和環(huán)境的穩(wěn)定性，一直具有廣大的市場。

　　膠水的使用成本因使用者熟練程度不一而無法穩(wěn)定估算，另外很可能會對粘貼物表面造成污染。絲印、箱包、工藝品等行業(yè)已被雙面膠帶完成收復(fù)失地。熱敏紙不干膠標簽是近年隨著大型連鎖超市的興起的革命性發(fā)明，它的前身是銅版紙不干膠標簽利用色帶打印而成，它的應(yīng)用節(jié)卻了色帶，更環(huán)保，更省成本。配合企業(yè)ERP的使用更便捷，它的產(chǎn)品生命才剛開始，未來的市場需求很有可能比我們的其他產(chǎn)品還要廣闊。

　　四、供應(yīng)商議價能力

　　多年以來，國內(nèi)膠粘劑及密封劑生產(chǎn)需要的部分主要原材料緊缺，需要大量進口，并且價格不斷上漲。這已經(jīng)成為制約國內(nèi)膠粘劑行業(yè)發(fā)展的主要因素。原料的緊缺不僅擠壓了膠粘劑企業(yè)的利潤空間，也限制了企業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高科技水平。同時，一些高附加值的新型膠粘劑生產(chǎn)所需原料不足，更嚴重影響了全行業(yè)的產(chǎn)品升級換代和結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　目前國內(nèi)膠粘劑及密封劑行業(yè)供應(yīng)緊缺的原材料包括基本有機原料、合成樹脂和石油樹脂等。中國膠粘劑工業(yè)協(xié)會表示，最近幾年，受需求推動全國各地新建及擴建了一批化工原料項目，將為膠粘劑行業(yè)的原料供應(yīng)提供保證，膠粘劑行業(yè)原材料緊缺的局面正在緩解。供應(yīng)緊缺問題首先得到解決的是丙烯酸及酯類單體。由于近幾年揚一巴公司、臺塑寧波公司、沈陽石蠟化工公司等企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，丙烯酸及酯類單體已經(jīng)能夠滿足需求，2007甚至開始出現(xiàn)供大于求的情況，價格同2005年相比有所下降。

　　2008年以后，膠粘劑及密封劑的原料緊缺狀況得到全面改善。氯丁橡膠出現(xiàn)的供應(yīng)趨緊、價格攀升的局面，也在2008年底隨著山西大同橡膠廠和四川長壽化工有限公司兩個新裝置的投產(chǎn)而徹底改變。EVA和SIS(苯乙烯一異戊二烯一苯乙烯嵌段共聚物)合成樹脂則到“十一五”末期才告別市場緊缺。

　　作為生產(chǎn)膠帶需求量巨大的造紙工業(yè)，由于出口和國內(nèi)需求增大，目前市場基本達到供求平衡，而未來行業(yè)供給能力受固定投資增速的放緩而增長減慢，同時節(jié)能減排政策背景下，淘汰落后產(chǎn)能將進一步壓縮產(chǎn)能增長速度，會對我國膠帶紙品的產(chǎn)量造成一定的發(fā)展限制。

　　五、客戶議價能力

　　膠粘制品的需求大戶一般為生產(chǎn)企業(yè)，作為生產(chǎn)產(chǎn)品的輔料而產(chǎn)生消費，個人需求量很少。隨著國民環(huán)保意識的增強和一些行業(yè)標準的頒布，以及出口型產(chǎn)品的檢驗標準越來越嚴，迫使生產(chǎn)企業(yè)趨向選擇環(huán)保型的產(chǎn)品，作為環(huán)保型膠粘制品的生產(chǎn)企業(yè)這將會促進其的發(fā)展，而對于非環(huán)保型膠粘制品的生產(chǎn)企業(yè)這將會是嚴重的打擊，如果不能及時地轉(zhuǎn)換產(chǎn)品線的方向，對其生存而言將會是毀滅性的打擊。

　　作為膠粘制品消費的大戶，建筑業(yè)也不斷的推行環(huán)保和節(jié)能措施。國家頒布《室內(nèi)建筑裝飾裝修材料有害物質(zhì)限量》1 0項強制性標準后，環(huán)保已成為膠粘劑行業(yè)的熱門話題。環(huán)保產(chǎn)品、環(huán)保成就、環(huán)保咨詢無處不在。在國家10項強制性標準中，與合成膠粘劑相關(guān)的有人造板、內(nèi)墻涂料、木器涂料、膠粘劑、家具、地毯等六項，主要涉及三醛膠(主要是脲醛膠)、氯丁膠、107膠、水性膠、聚氨酯膠等，對其中的有害物質(zhì)進行了嚴格限量。這將嚴重影響國內(nèi)非環(huán)保膠粘制品的市場前景。

　　為保護人民的身心健康，提高人民的生活環(huán)境質(zhì)量，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局、國家標準化管理委員會已批準頒布并實施了膠粘劑、人造板強制性國家標準。膠粘劑、人造板強制性國家標準的實施對促進我國木材工業(yè)的發(fā)展無疑具有推動作用，同時為低毒性、環(huán)保型的低游離甲醛釋放或無甲醛釋放的木材工業(yè)用膠粘劑的發(fā)展帶來了機遇。

　　從膠粘劑應(yīng)用結(jié)構(gòu)我們可以看出，包裝產(chǎn)業(yè)一直以來都是膠粘劑應(yīng)用的最大產(chǎn)業(yè)，它廣泛分布應(yīng)用于紙制品、印制裝潢、塑料等包裝產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部細枝領(lǐng)域，在很大程度上促進了包裝產(chǎn)業(yè)繁榮快速地發(fā)展。隨著包裝產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，促使市場對膠粘劑需求的增加，同時也在相當程度上提高了對膠粘劑的質(zhì)量和檔次的要求。隨著人類生活水平的不斷改善，以及對自身生活質(zhì)量要求的不斷提高，再加上近幾年全世界對綠色環(huán)保的共同呼吁，促使了人們的環(huán)保以及自我保護的觀念不斷加強。尤其對日常生活中必需的日用品和食物，更是注重綠色環(huán)保。包裝用膠粘劑作為包裝材料中的重要一員，更應(yīng)迎合社會發(fā)展的需求，突出自身的綠色環(huán)保，如此，方能暢行無阻地向前發(fā)展。