不論從電話中，還是看照片，都感覺林宏海是個比較嚴肅的女性。作為廣西松香界數(shù)一數(shù)二的人物，“女強人”是記者對她的初步印象。

　　雖然第二天一大早就是寧明花山溫泉國際度假村項目的開工奠基儀式，林總還是不顧疲勞與記者約好了晚飯之后接受采訪。和記者當初對她的感覺不同，現(xiàn)實中的林總并沒有一副悍然的成功女強人形象，穿著打扮都很精致，一身典雅的深色裝扮，一襲略微燙染的短發(fā)，很有女人味。這就更讓人有了好奇心，她到底是怎么做到成功的。“您和照片上的感覺有出入。”記者把第一感受說出來。林總大笑：“和你們年輕人不能比了，何況我也不太會打扮”。林總說，每個階段角色不同，心態(tài)也要平和。“在生活中，其實我是很開朗的性格，做人要實實在在的。在工作上，我很認真，不能有一絲的疏忽。做松香這一行，靠的是品質和服務”。

　　踏實的創(chuàng)業(yè)
　　“我從來就沒覺得我有什么過人之處，但是我從不欺騙客戶”，晚上9點多，林總接受記者采訪，神態(tài)謙和。

　　“林總太謙虛了，松香做得那么好，你怎么會說自己沒過人之處呢？”記者和松香網(wǎng)的工作人員都不解地看著她。

　　“是啊，松香做著做著就發(fā)現(xiàn)這東西怎么會有那么多人來買？所以我就繼續(xù)做下去了咯！”大家頓時笑了起來。林總的智慧，林總的純樸，林總的大氣盡現(xiàn)其間。

　　“松香市場應用十分廣泛，很多行業(yè)的產品原料都用得到它。”林總笑著說：“我剛接觸這個行業(yè)的時候，感覺就是陌生。剛開始的時候一竅不通。但是我告訴自己，要做好它，就必須去喜愛它”。

　　作為上思縣人，林宏海在當?shù)氐奶菑S找到了自己的第一份工作，負責一些甘蔗渣等原料的化驗工作，之后便在當?shù)氐囊患一S當化驗員一直工作到1995年，世事難料，在經(jīng)歷了一場工傷意外之后，處于半退休狀態(tài)的林宏海思想起了變化。“因為家里有人做松脂買賣，當時想著與其賣松脂給別人還不如自己辦廠做松香，加上自己曾有化驗員的工作經(jīng)驗，可以說接觸松香也是順其自然”。

　　2001年在寧明馱樓鄉(xiāng)創(chuàng)辦自己的第一家松香廠——寧明縣馱樓松香廠，按林總的說法是“無知者無畏”。一開始想法很簡單，就想為兒子以后出國讀書創(chuàng)造更好的條件。林總說，當初決定做松香以為很簡單，但沒有想到做成企業(yè)就必須面臨天天有困難的局面。比如，怎么提高松香的特級出品率，怎么把自己的松香做成一個讓客戶滿意的品牌，讓國內外的客戶都來自己的廠訂購，要做到這一點并不容易。當時馱樓松香廠辦廠的條件極其有限，各方面遇到的困難很多，甚至等設備安置好了人員到位了廠子才通水通電，自己經(jīng)常沉思，廠子辦起來后，路到底該怎么走。她也曾猶豫過，但一想到自己的兒子，林總馬上就會振奮起來。

　　按理說做了老板的林宏海很多事情可以不用管了，但做事認真的她事必躬親，大到生產環(huán)節(jié)的把控，小到一顆螺絲釘都是自己親自去買。正是因為林宏海的這種嚴謹務實的事業(yè)心，使得她的第一個松香廠越做越大，客戶積累也越來越多。

　　2005年的時候，松香行業(yè)開始出現(xiàn)轉機。林宏?？吹綄幟髦爬肃l(xiāng)當?shù)厮蓸滟Y源非常豐富，于是她果斷決定抓住時機開辦自己的第二個松香廠——林海松香廠。該廠規(guī)模比林宏海的第一個松香廠還大，該廠以一貫的品質，使G89松香也得到市場的認可，客戶的青睞。林宏海的事業(yè)看似一帆風順的走向了正軌。

　　“總會有不順的時候”,林宏海明白，要做女強人，從來都不是一件容易的事。2008年馱樓洪水泛濫，松香廠的正常生產也遇到了前所未有的困難；另外，在開辦了第二個松香廠之后，由于加大了產量，成本突高，加上突如而至的2007-2008年經(jīng)濟危機之后松香行情一直不是很好，一度造成松香廠的資金異常的緊張。

　　但抗壓能力超強的林宏海最終還是挺了過來，經(jīng)過積極搶救，遭洪水圍困的3000多噸松香運出了2/3,而當?shù)卣疅o論從信貸，或者從政策上也給予她極大的支持，幫她順利的度過了難關。

　　成功的秘訣
　　林宏海的松香廠規(guī)模從當初的一個廠一條生產線發(fā)展到目前兩個廠三條生產線，從當初的年產3000噸到現(xiàn)在兩個廠年產量8000噸以上，成為當?shù)財?shù)一數(shù)二的松香廠，林宏海的松香事業(yè)發(fā)展到了一個新的境地。

　　有一件事情也許可以說明林宏海的成功秘訣。有一段時間，松香廠生產出來的松香老是達不到客戶要求的標準，于是她就天天呆在悶熱嘈雜的生產車間里看著工人，尋思著到底是哪個環(huán)節(jié)出了問題，功夫不負有心人，林宏海終于找到了技術要點，在經(jīng)過技術改造之后，生產出來的松香終于達到了客戶要求的標準。由于質量好，信譽好，很多外商慕名而來，從02年開始，韓國、日本的客戶每次來都指定要向她訂購幾千噸的特級松香。她的G79松香更是成為外商的指定產品。當別人問起為何她生產出來的松香都是特級松香時，林宏海笑著說：“商業(yè)秘密”。

　　實際上，在筆者看來，林宏海成功的秘訣靠的就是她重品質，講信譽的經(jīng)營思路，這也是和她樸實勤奮的性格分不開的。十幾年過去了，林宏海一直依靠著誠信經(jīng)營，為自己的企業(yè)樹立了良好口碑，她抓生產，摳細節(jié)，為了保持品質甚至通過棉花來過濾松香。在松香生產環(huán)節(jié)最重要的蒸餾段，她通常安排有四個熟練工人，如果達不到品質要求，她會親自在那里把關，以身作則，嚴格控制蒸餾溫度，防止品質偏差。另一方面，林宏海一直非常關心員工的工作和生活狀況，哪個工人心情不好她都會仔細詢問，林總笑著說：“工人心情不好也會造成松香質量的下降”。

　　隨著時間的推移，林宏海說，自己對松香的認識也在一天天深化。“只有真正地融入松香行業(yè)，做出讓客戶滿意的品質，自己的事業(yè)才會得到真正的發(fā)展”。

　　多元化發(fā)展
　　作為寧明縣的納稅大戶，當?shù)卣畬τ诹趾旰５氖聵I(yè)也非常的支持。林宏海知道，如果只是做松香，自己可以發(fā)展的空間還是太小，做企業(yè)就是要做大做強，多元化發(fā)展，“而且我也想嘗試一些自己從來沒有做過的東西”。于是，帶著這股沖勁，這幾年，她開始慢慢的涉足其他行業(yè)，包括旅游、運輸、廣告、房地產。

　　雖然已不再是活蹦亂跳的年輕人，但林宏海依然沖勁十足，她毅然選擇開辟自己并不熟悉的第二戰(zhàn)場，開創(chuàng)新的事業(yè)。政府的信任也讓林宏海多元化發(fā)展的夢想得以順利實施，目前正在破土動工的寧明花山溫泉國際度假村項目就是其中之一。 

　　快樂的生活
　　“我很喜歡央視的<對話>節(jié)目，可以學到很多自己沒有的經(jīng)驗”。盡管平時非常的忙，但林總有時間就會關注新聞，財經(jīng)之類的節(jié)目。

　　純樸和樂觀是林宏海的標簽。你很容易就會從林總身上感受到她對生活的那份質樸和熱愛。聊起自己的生活和家庭，林總微笑的嘴角上掛著一絲甜蜜的幸福。

　　林總的兒子是英國某大學工商管理專業(yè)碩士，回國后成立了自己的廣告公司，現(xiàn)在正在負責寧明花山溫泉國際度假村項目的運營。談起這個兒子，林總很是欣慰：“自己當初創(chuàng)業(yè)的初衷也是為了能讓兒子出國念書，夢想都寄托在兒子身上，當初的夢想現(xiàn)在兒子都為自己實現(xiàn)了”。林總的丈夫在機關單位上班，對她的事業(yè)也十分的支持和理解，一家子安然而幸福。“平時工作很忙，在家的時間也比較少。可能我心態(tài)調節(jié)得比較好吧，所以不覺得有什么壓力，尤其是現(xiàn)在兒子也長大了，少了很多后顧之憂”。

　　因為比較忙，林總說她現(xiàn)在很少下廚，但只要有時間，她還是很喜歡下廚的。“我煲的湯就很好喝哦！”林總笑著說。“炒菜和做松香一樣都要用感情，要認真，用心，如果你是一邊唱著歌一邊炒菜的話，菜當然就會色香味俱全了”大家聽到這里，不禁笑了出來。

　　作為女性商人，林總穩(wěn)重而細膩，她不是個冒險家，更不是喜歡拿企業(yè)去搏之人。事業(yè)能做到這個地步，無論結局如何，林總已經(jīng)是成功人士。問她秘訣，她只是說：“實在是沒什么秘訣，就是實實在在的做好事情”只有在她說這話時，才能看到那種強勢的眼神。

　　這是個樂觀純樸的松香女強人，別樣的美麗。(文/南風天)

地　　址：廣西寧明縣峙浪鄉(xiāng)
聯(lián) 系 人：林宏海
電　　話：0771-8635018