夜里涼風習習，窗外的樹葉婆挲著沙沙作響，已經(jīng)一點多了，房間的燈還亮著，他還在埋頭苦讀。只要一認定目標就義無反顧地向前走——這就是二十二年前的周楚平，明白自己該放棄什么，該做什么。如今，周楚平已經(jīng)是廣西梧州市瑞通貿(mào)易有限公司的總經(jīng)理，他帶領著瑞通，締造了瑞通在松香行業(yè)的輝煌。通過電話，記者與這位在松香行業(yè)摸爬滾打了二十二年的前輩聊起了他多年來的艱辛、努力與成就。

　　結緣松香  態(tài)度決定高度

　　1984年，周楚平從全國十大名校之一的天津大學畢業(yè)，出身于理工科背景的他被分到了廣西桂林的一所部屬研究所。在那里，他待了整整三年。然而，這三年里，他彷徨，他迷茫，他看不清自己未來的方向，也思念著自己的家鄉(xiāng)——梧州。機緣巧合下他離開研究所，回到梧州，進入了廣西土產(chǎn)進出口梧州公司，開始了他與松香行業(yè)一生的情緣。廣西土產(chǎn)進出口梧州公司也就是現(xiàn)在的廣西梧州市瑞通貿(mào)易有限公司的前身，這是一家國有外貿(mào)公司，進入這家公司意味著他要放棄自己所學的理工科知識，重新開始。

　　重新開始，意味著他比別人的起點要低，意味著他要比別人付出更多的努力才能獲得成功。然而，周楚平是一個只要一認定目標就義無反顧地向前走的人，在那段初入松香外貿(mào)行業(yè)的歲月里，他不顧白天工作的疲勞，所有的業(yè)余時間都被他用來自學松香行業(yè)知識、外貿(mào)知識以及英語。就是這樣，他憑著堅韌的毅力，非凡的努力，一步一步走到了今天的高度。

　　“就是因為那個時候的努力，十幾年來，我都能用流利的英語跟外商洽談業(yè)務。”說到這時，周楚平的語氣中流露出那么一絲絲的自豪。是啊，他應該自豪，在教育水平更高的今天，許多的外語專業(yè)畢業(yè)生都無法像他一樣流利地與外國人交談，理工科背景的他卻做到了。讓人不禁感嘆，他的成功，是必然！

　　成就松香  誠信締造輝煌

　　1995年，周楚平已經(jīng)是公司的副總經(jīng)理，分管松香出口業(yè)務。那年，公司全年出口松香6萬噸，一躍成為全國松香出口的龍頭老大，開始了公司在松香行業(yè)長達9年的輝煌歷程，這個輝煌，是周楚平帶領他的同事締造的。然而，說到這個成就時，周楚平卻顯得特別謙虛：“這不是我的功勞，主要是國家對松香行業(yè)的扶持，對企業(yè)的幫助，這應該是公司所有成員的功勞，而我，只是其中的一員。”

　　如今，梧州瑞通已發(fā)展成為經(jīng)營“松香、松節(jié)油、松油、桂皮、桐油、蜂蜜、八角、干姜、莨姜、編制品、竹木制品”等多種商品的進出口公司。多年來，梧州瑞通的版圖不斷擴大，銷售的商品也不斷增多，渠道也越來越廣，更是擁有了自己的桂皮生產(chǎn)基地。瑞通正在激烈的市場競爭中一步一個腳印地走向更輝煌的明天。

　　當記者問及瑞通成功的秘籍時，周楚平笑笑說：“這哪里有什么秘籍呀。不過我倒是可以說一下我的看法，作為一個貿(mào)易公司，信譽是第一位的，一家公司就算競爭力再強，如果沒有誠信，也不會有合作伙伴，更別提成功?，F(xiàn)在我們的客戶都是長期與我們合作的，還不斷有新的客戶主動找到我們公司要與我們合作。我相信，這是我們公司二十多年來堅持‘誠信第一，客戶至上’這一宗旨的結果”。

　　陷入危機  與員工共同突圍

　　2008年9月以來,由美國次貸危機而演變的國際金融危機愈演愈烈,并最終影響到實體經(jīng)濟,歐美經(jīng)濟紛紛陷入衰退，這對梧州瑞通這個以外貿(mào)為主的公司來說無疑是最沉重的打擊。隨著公司的業(yè)績越來越差，公司全體上下陷入了恐慌。周楚平作為瑞通的總經(jīng)理，眼看著自己十多年來的努力正一點一點地被金融危機侵蝕，內(nèi)心的煎熬難以言表。然而，作為瑞通的主心骨，他不能亂，更不能倒，底下的員工正等著他的帶領，突圍這場危機。

　　這場突如其來的金融危機導致全國各行各業(yè)都在壓縮成本，減少開支，大批量的裁減人員。然而，瑞通卻沒有主動辭退任何一個員工，這對于一家外貿(mào)公司來說難能可貴。當聊到裁員問題時，周楚平很坦然地說道：“剛開始并不是沒有這種想法，只是我們的員工都為瑞通立下過汗馬功勞，我們怎么能在危機中就為了自己的利益拋棄他們呢？！”

　　于是，經(jīng)過與公司其他領導開會討論，瑞通留下了所有員工，并與員工達成共識，通過扣減工資壓縮成本，人人都與公司 “同生死、共患難”！“我們從來沒有這么團結過，這場危機雖然讓我們經(jīng)營出現(xiàn)困難，但我們公司的凝聚力更強了”，周楚平欣慰地說道。

　　金融危機使瑞通的外銷減少了一半，如何填補這一空白成了擺在周楚平面前的老大難。幸好瑞通并不是一家完全依靠松香外銷為主的企業(yè)，“在短期內(nèi)，我們通過拓寬國內(nèi)市場來應對危機，以其他內(nèi)銷產(chǎn)品來帶動松香等外銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的銷路。事實證明，這個辦法是可行的，瑞通正慢慢地走出危機。而從中長遠期來看，我希望瑞通能夠?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)型，減少對外銷的依賴。”周楚平頓了頓，繼續(xù)說道，“當然，這并不是說不要外銷，我們現(xiàn)在雖然與國外的合作減少了，但依然與國外的客戶保持友好的關系。瑞通如何在激烈的國內(nèi)競爭中實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，我現(xiàn)在還沒有想好，這是一條很長的路。稍有不慎都會讓瑞通再次陷入危機，我必須要謹慎。”說到這時，周楚平的語氣嚴肅了起來，但很快他又恢復了之前的輕松。這一瞬間的轉(zhuǎn)變，讓記者相信，他是一個自信的人，他依然跟二十二年前一樣，認定了一個目標，就絕不退縮，盡管今年，他已經(jīng)四十六歲。

　　采訪到最后，周楚平主動提起，“當年一起從事松香行業(yè)的熟人，很多都退出了這個行業(yè)了，我算是一直堅守陣線吧。”

　　是啊，這是一個專一的人，一個認定了目標就決不退縮的人，在這樣的人的帶領下，相信瑞通能再次創(chuàng)造屬于自己的輝煌！（文/王一雯）

公司名稱：廣西梧州市瑞通貿(mào)易有限公司
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