一個團隊改變一個品牌一個品牌改變一個行業(yè)

　　2008年、2009年連續(xù)兩年全國銷量增長超過40%，這個數(shù)字要說在幾年前的涂料行業(yè)并不算什么。但是對于2008、2009這兩個特殊的年份而言，40%的增長率就更彰顯出品牌不同凡響的地位和分量。

　　2008年地震不僅震碎了美麗的家園，它帶給國人更多的是心靈的震撼；悲傷過后，中國又迎來百年奧運夢想的實現(xiàn)，就在這一悲一喜之間。涂料行業(yè)同樣隨著國家命運的跌宕起伏而左右搖擺。

　　有人這樣戲言：“再回去6-8年，做涂料是用花籃背篼裝錢；回到4-5年前，一個涂料品牌每年不增長30%-70%的話，簡直就是天方夜譚。可在2008、2009年，如果能夠保住銷量就算非常不簡單了。”

　　事實也是如此，2008年整個涂料行業(yè)的銷售量都有小幅下滑，其中不乏國內一線領軍品牌。然而中華制漆這個有著純正血統(tǒng)的中國民族品牌，它所走的路似乎每一步都截然相反。

　　曾經(jīng)在2005、2006年，有著無數(shù)光環(huán)和榮耀的國內涂料品牌被國外資本垂涎的時候，中國涂料行業(yè)掀起了一場史無前例的收購熱潮。此時的中華制漆卻義無反顧地奏響了“捍衛(wèi)民族品牌”的華麗樂章。2007年，中國涂料行業(yè)爆發(fā)了規(guī)模最大、涉及面最廣的人事變動，曾多年奉獻于在中國涂料業(yè)占據(jù)龍頭地位的企業(yè)高管團隊集體辭職。人們還在震驚中沒有回過神來的時候，中華制漆似乎先知先覺，并以最快的方式將這個團隊最大限度的擁入自己的胸懷。

　　有人曾經(jīng)這樣質疑：近百人的龐大團隊集體空降中華制漆，他們身上還帶有經(jīng)營龍頭品牌或多或少的方式和理念，他們能不能適應？會不會遭遇水土不服？觀念的差異會不會與之融合？很顯然，通過近兩年的實踐，人們自然會從中華制漆的發(fā)展壯大中找到想要的答案。

　　記者在兩年前曾經(jīng)和湯維斌總經(jīng)理有過交流和溝通，特別是近些年來，國外一些頂級公司也開始敲開了中國涂料大門，并不斷地向這些優(yōu)秀的團隊伸出橄欖枝，但他們每一個成員都沒有動搖過，始終如一的伴隨著中華制漆。

　　今天，無論是坐鎮(zhèn)中華制漆全國的營銷老總，還是遍布全國各地的中華制漆辦事機構、大區(qū)經(jīng)理，無一例外都是當年推動中國涂料業(yè)發(fā)展立下汗馬功勞的先鋒英雄。無論是當年還是現(xiàn)在，這個團隊從上至下都有一個優(yōu)秀的特質，那就是少說話、多做事，低調、務實成為他們做人做事的一貫風格。

　　2007年年底，新團隊加盟中華制漆之后，開始全面進行渠道的重新定位和梳理。當時堪稱業(yè)界一劑猛藥的渠道變革也隨著新團隊的到來悄然發(fā)生。原來只擔負著制定政策、服務監(jiān)督、物流配送的辦事機構，開始轉變思路，拓展渠道，建立網(wǎng)絡，促進銷售。他們做著原本承擔著當?shù)劁N售總代理同樣的工作。

　　一時間，眾多不曾理解中華制漆操作團隊真實意圖的總代理感到了傷心。此時各地大區(qū)經(jīng)理，都忙碌的奔波在全國各地，與總代理、各地經(jīng)銷商溝通交流。用湯維斌的話說：“表面上看收一部分渠道是壓縮總代理的權利范圍，實質上是幫助更多的經(jīng)銷商做大做強。”

　　 一個總代理的實力、精力根本不無暇顧及眾多的市場，也不能更好地扶持當?shù)赜袧摿Φ慕?jīng)銷商，只有讓一部分大經(jīng)銷商專業(yè)專注、精耕細作來做一個市場，才能做大。廠家的主要工作就是培育更多的大經(jīng)銷商，而不是去壓制。
隨著中華制漆廠家的直接介入當?shù)厥袌觯瑹o論是產(chǎn)品的配送、技術支持，還是推廣宣傳、渠道拓展、營銷策略、店面裝修等方面，他們用專業(yè)細致的服務，給予了所有經(jīng)銷商最大的支持。實實在在的付出也終于見到了成效，2008年中華制漆在四川的經(jīng)銷商數(shù)量從原來的60多個增加到了100多個，銷售量整體提升了近50%。

　　在這兩年多的時間里，沒有更多的喧囂，也沒有表面的浮躁，涂料界的同仁們看到的更多的是中華制漆新隊伍的各級領導從營銷總經(jīng)理，到大區(qū)總經(jīng)理，到銷售部經(jīng)理他們和經(jīng)銷商一起忙忙碌碌的奔波在從大城市和農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建材商店的身影，一個個中華制漆的專賣店，就像雨后春筍般地在全國各地紛紛閃亮登場。

　　代理中華制漆的川東日商貿有限公司總經(jīng)理高智君曾自豪的告訴記者。2009年，盡管金融危機波及到了涂料行業(yè)，中華制漆依然保持著強勁的增長勢頭。她告訴記者：早在幾個月之前，川東日就完成了中華制漆2007、2008年全年的銷售量。

　　四川、重慶只是中華制漆全國市場的一個縮影，很多地方今年的增長都超過40%以上。如果說這一切輝煌的成就是中華制漆品牌力量集中爆發(fā)的必然結果，還不如說是中華制漆這個團隊與全國各地經(jīng)銷商團結共同努力的結果。

　　中國有關行業(yè)協(xié)會發(fā)布的一個最新消息稱：中華制漆的銷量連續(xù)兩年行業(yè)增長第一。