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呼喚合作共贏

莫茂昌:南寧泰森林化有限公司總經(jīng)理

松香網(wǎng)
2006-02-22
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呼喚合作共贏
   
    ——記南寧泰森林化有限公司總經(jīng)理莫茂昌

    相對于廣西廣為人知的制糖生產(chǎn)業(yè)來說,松香產(chǎn)業(yè)曾被視為小行業(yè)。但廣西南寧泰森林化有限公司近年來卻做出非凡的成績:2004年該公司松香出口量達(dá)21000余噸,出口創(chuàng)匯超千萬美元,躍居全國出口松香排名第三。
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  泰森林化有限公司總經(jīng)理莫茂昌在廣西松香界早有盛名,也是一個“老松香”。他早在1983年就進(jìn)入廣西區(qū)林化公司開始工作,于2002年成立了廣西南寧泰森林化有限公司。在春寒料峭的2005年的初春,他接受了記者的采訪。在他整潔的辦公室的窗旁,可以看見南寧市優(yōu)美沉靜的南湖和郁郁蔥蔥的綠城景象。而莫茂昌總經(jīng)理顯得有些靦腆,似乎不擅言詞。他和我們談了自己的一些想法:

   一、做大做強(qiáng)松香行業(yè),積極拓展林化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。

    泰森林化是廣西較大的專業(yè)經(jīng)營松香、桐油系列林化產(chǎn)品的生產(chǎn)貿(mào)易、出口型企業(yè)。該公司是廣西林業(yè)產(chǎn)業(yè)行業(yè)協(xié)會、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會松香分會理事單位。并已獲得國家商務(wù)部進(jìn)出口企業(yè)資格證書,取得自營進(jìn)出口權(quán)。該公司籌資投資、控股松香生產(chǎn)廠家,現(xiàn)已有7家投資、控股、合作的松香企業(yè),均分布在馬尾松林區(qū)的源頭。這幾家松香廠的生產(chǎn)工藝均為連續(xù)法蒸汽生產(chǎn),公司年度總供應(yīng)量穩(wěn)定在4萬噸以上。近年來,公司產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,特一級品率達(dá)98%以上,贏得多家國內(nèi)外客戶指定作為其供應(yīng)商的信譽(yù),供應(yīng)下屬工廠的松香、桐油系列產(chǎn)品。產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷日本、南韓及歐洲等國家和地區(qū)。

    同時,泰森林化還擁有2家桐油生產(chǎn)廠家,分布在桐油果林區(qū),拓展林化產(chǎn)業(yè),發(fā)展桐油的出口業(yè)務(wù)。

    廣西南寧泰森林化有限公司一直看好松香行業(yè),擴(kuò)大松香生產(chǎn)規(guī)模,隆安泰森林化有限公司籌建進(jìn)展順利,確保2005年5月投產(chǎn),年生產(chǎn)能力約為8000—10000噸。泰森林化公司還在2005年2月1日迎來了公司的三周年慶典。在慶典會上,廣西玉林和南寧的松香生產(chǎn)廠家廠長、南寧建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行等有關(guān)金融機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人都到會祝賀。

    二、抓住機(jī)遇,拓寬出口渠道。

    中國近年來開始取消出口配額限制,給廣大松香經(jīng)銷商創(chuàng)造了出口機(jī)會。2004年世界松香年會在中國上海舉行。莫總也參加了會議,并結(jié)識了業(yè)內(nèi)的朋友和專家。莫總認(rèn)為多參加行業(yè)會議,多增加一個平臺,了解客戶的需要,才能把握市場的方向,在與市場起伏的博弈中取得優(yōu)勢。

    三、樹立松香質(zhì)量品牌,維護(hù)企業(yè)信譽(yù),呼喚合作共贏。

    對廣西松香業(yè)的發(fā)展前途,莫總顯得很有信心,他希望能加大對松香企業(yè)的投資力度,擴(kuò)大合作的范圍。廣西是中國生產(chǎn)和銷售松香大省,2003年全國出口松香30.12萬噸,廣西出口10.64萬噸,占35%以上;2004年全國出口松香34.29萬噸,廣西出口15.3萬噸,占45%左右。玉林、南寧片的松香深加工的比較少,主要用于出口,如果能協(xié)調(diào)價格,就不會造成低價拋貨的不利局面。如能確立廣西松香賣方市場的地位,形成合力,達(dá)到共贏,避免外商的壓價。保持松香價格相對穩(wěn)定,對外商、經(jīng)銷商以及生產(chǎn)企業(yè)和松香客戶都是有益無害的。2004年松香價格有起有伏,低到3900元,高到5100元,如松香價格能穩(wěn)定在4700—5200元/噸比較合理。如果能有相對穩(wěn)定的價格,更能促進(jìn)廣西松香業(yè)的健康發(fā)展。

    莫總還認(rèn)為樹立南寧松香的質(zhì)量品牌十分重要,做好純馬尾松特級松香和一級松香的生產(chǎn)和銷售工作,避免把濕地松香和馬尾松松香混合起來銷售,一定要保護(hù)客戶的利益,維護(hù)企業(yè)的信譽(yù)。

    當(dāng)記者問起,有些大企業(yè)想在產(chǎn)區(qū)辦廠,與產(chǎn)區(qū)的廠家合作,但沒有成功,而莫總卻獲得了成功,秘訣是什么。莫總笑了笑,輕輕說:互利合作,要對產(chǎn)區(qū)的廠家負(fù)責(zé),講信用,互相體諒,讓對方獲得利益,自己才能獲利。要和客戶、廠家建立長久的合作。

    樸實的話語卻道出企業(yè)生存發(fā)展的真諦。合作共贏是企業(yè)發(fā)展的共同目的和發(fā)展方式。愿廣大松香從業(yè)者齊心協(xié)力,共創(chuàng)輝煌。(邕子)
 


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